传统大佬进军社交电商,到底是坑,还是宝?

什么是社交电商,最初的形态便来自于微商,微商的存在开启了社交电商的大门,但是,谈到微商,作为“正常人”都曾嗤之以鼻过,许多微商与传销无异,靠拉人头赚钱,靠压货收割短期利益,骗局丛生,当然,即使是这样,很多微商还是做的风生水起,靠品牌和产品质量拿到了社交电商的第一桶红利。

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而相比之下,对于传统实体的老板们,依旧做着生动的宣传,从线下踏踏实实地把产品送到客户手里,显得真实诚恳,仍然占据市场很大的份额,大部分人都不屑于微商。

但是,事情的发展总是出乎意料,在利益面前,在趋势面前,在去年2018年逐渐被打破。

去年2018年1月,蒙牛官方微信宣布,推出“慢燃”纤维奶昔牛奶,打着新零售的旗子,于是以微商形式正式售卖,这是传统行业,向微商,向社交电商进军的第一步。

不仅如此,在短短的3个月后,也就是去年4月27日,饮料大佬企业娃哈哈,在杭州举行发布会,推出“亮眼晶睛”,宣布进入微商,又一信号打响。

这才只是开始,同年8月,娃哈哈在微商继续加注,推出了“纤细佳人藜麦”奶昔,与此同时,达利集团推出微商项目“Frota芙罗塔”新品牌,该项目旗下的首款产品“芙小鲜蛋糕”在8月18日正式上线,丝毫不落后。

时隔1个月,蒙牛再推针对年轻女性的“美容新零食”—蒙牛凝纯胶原蛋白肽晶萃,在微商渠道售卖。

随后,9月盼盼食品发布进军微商消息;伊利也相继加入,推“新食机”品牌,首次入局微商;

10月,维达集团进驻微商“云集”,联合利华推微商新零售项目“夏士莲雪花”。到了2019年,全球快消巨头雀巢、广药王老吉,也纷纷宣布入局微商。

当然,这些是被相关媒体公开告知的,至于还有多少大牌的秘密,我们不得而知,这些仅仅是传统行业进军社交电商的第一步。

而那些传统电商大佬们,似乎也没有闲着,以苏宁为背景的达令家,以京东为背景的掌柜宝,以唯品会为背景的云品仓,以阿里巴巴为背景的蜜淘日记等等社交电商,在2017年,2018年,2019年都陆续推出了。

当然,现在的微商正在衰退,这也是我们嗤之以鼻导致的必然结果,原因在哪,很简单,信任危机,产品的不合格导致客户们出现严重的信任危机,或者说,过去的微商就是在消费大众的信任。

到2017年,微商已经突破了3000多万,加上1000万的代购,一共是4000多万人,但是随着2019年新店电商法的出台,微商的这个模式凉的很快。

那么为什么仍有大佬们进军微商呢,不管结果如何,曾经我们认为很low的行业,嗤之以鼻的行业,正在被品牌商们认可,甚至重视,不断加注。

那么即使是这样,难道这些大佬们的智商有问题么?显然不是,否则也不会一个接着一个,前赴后继,肯定其中他们看到了某些东西,不愿意错过,所以即使这个过程需要摸索很久,投入很大,他们也并不在意,试水总能有试到大鱼的时候。

那么对于我们这些老百姓,或者初期的创业者来讲,这跟我们有什么关联呢,发展至此,这些大咖们都已行动,是否也能让我们这些人分一杯羹,这是我们最关心的问题,“微商”的魅力还有没有,答案是:有!但是现在的微商非当年的微商,随着拼多多、云集、环球捕手的上市,我们现在管它叫社交电商。

什么是社交电商?

从单纯的概念来讲,社交电商,是借助社交网站、SNS、抖音、Facebook、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象,简单讲就是社交+平台,社交分享产品,平台销售。

最初的社交电商时代就是微商1.0时代,任何人都可以在朋友圈卖自己的产品,包括代沟等等,之后的几年,微商快速裂变,规模相当,但也出现了很多的问题,产品质量没有保证,开始逐步出现了现在的信任危机,中国消费者协会发布的《网购诚信与消费者认知调查报告》显示,2016年中国网络消费的不满意排行中,微商占比位居首位。

微商模式的社交电商逐步走了下坡路,后来就出现了所谓的“正规军”大牌的入场,利用品牌性销售,创造业绩,似乎在逐渐的洗白微商行业,先后和高露洁、欧莱雅、百草味、等数十家国内外一线品牌签订战略合作协议。

2018年7月,拼多多在纳斯达克成功上市。云集2015年3月开始到2018年。三年多的时间,会员量就已经突破3500万了,2017年一年的营业额就突破了100亿,还有2016年4月上线的环球捕手,2018年突破2000万。2019年5月,云集登陆纳斯达克,如今市值已超过30亿美元。

随着互联网的发展成熟,从过去不成熟的微商,到现在的社交电商,对于任何人来讲,不管是消费者还是从业者,都无法避免,看到这里,这就不难理解,为何这些传统的实体大佬们纷纷入局社交电商,这不是单纯的增加销售渠道,增加营业额,而是,他们嗅到了另一种商业机遇,他们紧跟着时代的发展。

社交电商有什么能耐可以这么强?

答案很简单,消费需求导致。

现在互联网的发展速度太快了,未来5G时代甚至是万物互联,这样让人们之间,生活娱乐之间,物与物之间都联系在了一起,更加紧密,同时解决了微商之前的信任问题,这是信任重建的过程。

第二点,消费者碎片化的主动需求,现在消费者哪有什么固定消费的时间,想到什么就消费什么,手机一掏,随便点个APP就能购买,尤其是刷刷抖音朋友圈等,看到好用的产品,很多人都会尝试购买,这就是社交产生的刺激消费作用。很多消费者是不知道买什么的,这时的需求是潜在的,半隐半现。

就像三年前,你朋友在朋友圈发家乡特产蜂蜜,让你去买,你可能出于面子去买,今天如果他只发朋友圈,你可能就不去买了,但是今天他家的特产还在卖,并且他把他的特产放到淘宝的天猫店了,保证金都交了几十万了,而且喝蜂蜜怎么怎么好,对身体特别好的宣传之类,大家直接扫二维码,就可以到天猫店铺里面去买,而且有优惠,我相信,很多人的需求就被刺激出来了。

回归本质,社交电商给我们带来的不是你缺啥买啥,是他用社交的手段,让你见啥买啥,激发你潜在的需求,说白了也是丰富生活。

老百姓如何登上到社交电商这艘船?

社交电商对行业的渗透,已经不再是我们“正常人”所理解,只是在美妆、日化领域,大放异彩。如今越来越多的饮品、休食、调味、牛奶品牌正加入到社交电商的大潮中,开始新一轮的掘金和探索。

就像我们这段时间看到的,各大传统行业大佬的进驻,以及传统电商对社交电商的不断投资开发等,像拼多多、云集以及环球捕手为代表的第一批社交电商初露矛头,那么在2019年之后的未来两年,必将迎来社交电商的高潮,那么也是我们老百姓一次分享时代红利的一个机会。

今年4月10日,麦维他与云集合作,仅一天时间,销售额便突破了1200万,我们看不到任何“风吹草动”,但在平静的背后,传统快消企业的销量正在被一步步蚕食。

以精细化运营、优质供应链为核心正缓缓而来。

作为我们一个普通的老百姓,想要获得时代红利,最为重要的就是学会选择,选择一个平台,是第一步,其次就是分享。

未来是全民合伙,全民创业的时代,没有老板,只有合伙人,像支付宝,就有5万的推广会员,现在年收入也过5000万,包括携程的19万推广会员喝美团的25万推广会员,现年收入也达到了千万,还有嘀嘀打车的25万推广会员,现年收入也过了百万,这些人他们都以小投入参与了时代的大潮流,获得了分红,他们也是这些企业的股东,成功的加入了合伙时代。

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