武林群侠传毒龙加点:社交电商产品现状

现阶段社交电商主要有6种模式:以云集、环球捕手、贝店、未来集市等为代表的S2B2C类平台分销模式;以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;以什么值得买、章鱼哥为代表的内容导购类平台;以有赞微盟等为代表的服务商类工具模式;另外就是传统微商代理模式。

S2B2C类平台分销模式

一、 受资本青睐

武林群侠传毒龙加点:我们先来看看资本方面对社交电商的态度,以下是2018~2019社交电商大笔投融资及上市的情况:

社交电商大笔投融资及上市的情况

以上仅是冰山一角,但不难看出从资本的角度,社交电商备受青睐。除了这些知名的有大厂、大资本背书的,还有很多不知名的社交电商如雨后春笋一般涌现出来,也都拿到了融资。

二、社交电商平台运营现状

武林群侠传毒龙加点告诉大家: 那么这些做社交电商的各大平台,目前都是如何经营及生存的呢,这里仅以我关注到的一些产品跟各位分享,近期总会收到好友的群发消息,比如说他们自己开店了,有兼职赚钱的副业推荐,或者说是各平台优惠或专业拼团群,“财迷”的我,被拉进了京东优惠群、拼多多砍价群、店主群等等。其中有些团队在群运营方面,运营管理及激励方面还是有一套成熟的体系,活动运营,地推及SEO这些运营常用的方式,也是他们获取流量来源的手段。

社交电商平台图谱

我列了3个在朋友圈内做的比较多的产品,来跟各位分享。

未来集市,每日一淘,达令家

武林群侠传毒龙加点讲解: 为什么不说拼多多、云集、贝店,这些相对来说已经偏向成熟,把未来集市列在里面是因为这个产品目前备受争议,创始人吴召国在2013年开拓了微商这个行业,业内被誉为“微商之父”,现如今却另起炉灶做社交电商,有个潜在的信号就是微商正在谋求转型,经历了5年多的发展,微商的红利期早已不在,然而这次是否能转型成功,目前还要画一个问号,待半年后再看。

(1)会员式入场

以上3种的社交电商产品起初逻辑都是购买产品包升级为店主/VIP导购,然后推广平台产品,赚取佣金,有2种方式,一种是推荐新店主抽佣,另外一种是销售产品抽佣。以每日一淘为例来看社交电商的会员级别与权益的规则。

每日一淘会员级别和权益

以上的门槛规则在各家都是大同小异,礼包的费用各家也是大同小异,趋于类似。

(2)流量方带团进场

值得注意的是,一些微商带团队进场社交电商,以最快的速度晋升到高端玩家。此外一些自带流量的人也纷纷入场,利用微信内的流量洼地跟以往的流量重新积累流量池,开始做生意。 武林群侠传毒龙加点说, 比起传统微商模式,社交电商不用自身囤货,也无需所谓的投资,靠带动身边的人一起消费来赚取销售佣金。颇有“人人都是销售”的感觉,个体成了平台的合伙人,帮助平台销售产品获得佣金,这也是为什么流量方带团入场的原因之一。

目前社交电商的运营现状,参差不齐且各家动机不一,对于入局者而言,把控好产品本身质量及服务;对于观望者而言,分析平台规则风险,选择在平台补贴期入场;对于抵制者而言,该干嘛干嘛,搬板凳吃瓜。

三、社交电商面临的挑战

目前每个社交电商产品均会面对一个问题:是不是传销。从3款产品的宣传来看,有个共同点是“自购省钱,分享赚钱”,无论背后是有多大的资本,都摆脱不了“拉人头”传销的挑战,从云集涉嫌传销被罚,到花生日记被罚了史上最多的罚款,社交电商跟传销似乎就有着千丝万缕的关系。

武林群侠传毒龙加点提醒大家: 那么到底社交电商到底跟传销有没有关系,这是关于两个概念的混淆,直销和传销二者有本质上的区别。传销是非法的,以诈骗钱财为目的,直销则是以产品和服务为导向。直销和传销的界限,一看有没有入门费,直销企业严禁收取入门费,二看有没有完善的退换货机制。根据《直销管理条例》,直销企业必须建立完善的退换货保障制度,消费者、直销员自购直销产品之日起30日内,产品未开封的,可以办理换货或退货。三看奖金计算方式,是按人头计算,还是按产品销量计算。直销企业支付给直销员的报酬是按销售产品的收入计算,包括佣金、奖金报酬总额不超过产品销售收入的30%。四看发展层级,在3级以内是国家允许的模式,超过3级则是传销的模式。

武林群侠传毒龙加点说: “拉人头” 一直是社交电商会陷入的风波,不得不说那些被罚的平台的确是触犯了红线,因此希望后来者引以为鉴,控制好晋级的逻辑,避免陷入传销风波。另外,给有意向做社交电商的个人流量提个醒,选择平台的时候注意看平台背景,所处阶段,以及晋级规则,别成了最后一波被割的韭菜。

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