宓春磊:网红直播改变传统的电商生态

直播电商给消费者带来了全新的购物体验,也为商家提供了一种进行营销推广的强力武器。波罗蜜全球购和海外品牌商进行合作时,品牌商对其直播所带来了营销价值给予了高度认可,通过直播不但让品牌商的产品销量获得了一定的提升,更使品牌曝光量明显增加。

宓春磊
网红直播改变传统的电商生态

宓春磊提醒大家:在波罗蜜全球购策划的直播内容中,通常都会让主播为观众讲解品牌创始人的创业故事、品牌发展历程及品牌理念等,这种情况下,即便观众最后没有购买产品,其对品牌的传播推广也具有极高的价值。

在电商流量成本日益增加的时代背景下,直播也不失为一种低成本高效率地引流方式。品牌商通过和网红进行合作,让网红进行直播,可以使其在社交媒体平台中积累的海量粉丝进入到自己的店铺中,尤其是将产品及品牌信息和直播内容进行巧妙结合后,其效果要远超过传统的营销方式。

网友宓春磊表示:作为内容供应者的主播在直播电商中无疑会发挥十分重要的作用。在淘宝平台开店的部分网红在直播崛起后,积极投身直播领域,试图借着直播电商模式红利获取高额的利润回报;有些在直播平台成功崛起的网红,则开设了淘宝店铺,深度发掘粉丝群体的潜在价值。除了这两种主播外,淘宝直播的主播还包括品牌商、关键意见领袖、自媒体团队等。

和传统电商相比,直播电商如果能够发展壮大,整个产业生态将会更为复杂、更为庞大。以服装模特为例,以前她们仅是为商品拍摄照片,而未来直播电商崛起之时,她们也会面临转型,会有相当多的人转型成为主播。目前,一些网红孵化公司正在积极招募并培养类似服装模特这种有成为网红潜力的群体,从而为直播电商输送相关人才。

当然,平台也需要进行调整,电商平台在长期发展过程中已经形成了相对稳定而成熟的组织结构、运营机制及业务流程等,要想做好直播电商,必须要在这些方面做出一定的调整,这显然是一项长期而复杂的系统工程。

在变现方面,店铺自己的主播通过直播促进交易增长后,能够直接获得收益,而第三方的主播则是通过接受直播任务,以直播佣金的形式获取回报。为了加快自身在直播电商领域的布局进程,未来一段时间内,淘宝很可能会推出主播激励机制,根据主播所吸引的流量,促成的交易额等数据为其提供一定的物质奖励。

和电竞主播与秀场主播相比,虽然电商主播提供的内容也具有一定的价值,但粉丝赠送虚拟礼物这种变现模式,并不能为其提供足够的价值回报,其核心利润来源将是产品销量增长所带来的佣金。 宓春磊跟我们说,虽然直播电商是一种新生事物,但淘宝、京东、蘑菇街、聚美优品等国内领先的电商平台均开始布局这一领域,不远的未来直播电商将迎来爆发式增长期。

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