目前几种常见的商业模式有哪些？

社交电商一词非常火爆，其实，凡是属于社交关系的线上交易行为，广义上都算的上社交电商，很多巨头或者品牌纷纷布局社交电商，那么布局社交电商常见的商业模式有哪些呢？

其中，按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可分为拼团类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式。

一、拼团类社交电商

拼团类社交电商是基于社交关系的团购低价和分享导向型电商，其目标用户是低线城市的价格敏感性用户。

对此，拼多多就属于拼团类社交电商的代表，它聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

据调查，2018年拼多多平台整体平均客单价仅42.5元，远低于传统电商平台100-500元的平均客单价，并通过拼团集中大量订单，获取对上游的溢价权。同时，入驻平台的商家主要是工厂店，大大缩短了供应链，从而降低了中间成本。

二、会员制社交电商

会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。

就从截止2018年年底拥有740万付费会员的云集来看，它的交易会员数达到了610万，占总会员比例为82.4%，交易会员人均年消费达2471.0元，会员活跃度极高，且远高于平台整体978.4元的水平。

为何云集会员的粘性和忠诚度这么高呢？一方面是因为云集的单个用户维系成本为41.2元，显著低于阿里、京东、唯品会等头部传统电商平台；另一方面，店主在平台消费购买商品时也会享受优惠，有效的提升了平台会员的活跃度和忠诚度。

三、社区团购

社区团购平台通常以生鲜引流，切入社区居民日常消费中，生鲜是高频高复购的消费品，同时也是低毛利、高损耗、高物流成本的品类。社区团购通过预售制，集采集配，能有效降低周转资金、减少配送储存成本，提升了生鲜供应链的效率。

其中社区团购模式的核心价值主要体现在三个方面：

1.以团长为中心的轻熟人社交网路，便于产品在社区内自然传播，可以有效降低获客成本；

2.社区居民在拼团时需提前在小程序或APP上下单，并完成支付。平台通过预付制锁定订单，汇集大量订单以获取与上游供应商的议价权，同时以销定采，降低损耗与库存成本；

3.在物流阶段，供应商将货物运送至平台的仓库，平台负责将货物运送到各社区团长处，由团长完成最后一公里配送或由用户自取。中间环节少，且有效的控制了终端配送成本。

四、内容电商

内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。

在内容社区中平台可通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户，部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次平台上，进一步丰富平台内容，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环，有效提高用户粘性与转换率。

总之，在社交电商模式下，以社交网络为纽带，用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖，只要产品够好性价比够高就容易通过口碑传播，从而给了长尾商品更广阔发展空间。