消费增值模式(商城开发)

发布时间:2024年06月06日 阅读:12 次

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  一、消费增值模式概述


  消费增值模式的核心在于通过创新的方式将消费与资本增值相结合,为消费者提供更好的购物体验和额外的收益。


  大家在消费增值平台消费之后就可以获得相对应的积分,积分随着平台销售额的增加而增值。


  积分类似于股权,持有可以分红,同时随着营业额水涨船高,积分价格也会不断升值,等同于消费者花本该花的钱,额外得到一张超级消费抵用券。


  通过“消费增值”模式产生巨大的消费动力,让消费者长期保持一个旺盛的内需状态。


  消费者因购物消费有积分收益,消费的积极性逐步高涨,消费潜力也就挖掘出来了,从而使广大消费者可以随心所欲地进行消费。


  二、消费增值模式的应用实例


  以一款1000元的白酒套餐为例,企业可以将消费增值模式这样设计:


  1、40%用于成本和利润(20%成本,20%利润)。


  2、30%用于直推、间推、团队的奖励,以提高裂变速度(例如采用链动2+1模式)。


  3、剩下的30%进入消费增值的奖金池。每当有消费者购买这个套餐,300元就会进入奖金池,并赠送进入奖金池的70%的积分给消费者


  消费增值的积分价值计算公式:积分的价值=总奖金池的钱/总积分


  4、举例:假设积分初始价格为1元


  第一个用户消费100元,30元放入奖金池,分红池累计30元,用户得到21个积分。积分价格涨到了1.43元/个;


  第二个用户消费100元,30元放入底池,分红池累计60元,用户可以得到14.7个积分,此时积分会增值到1.68元/个;


  第三个用户消费300元,90元放入底池,分红池累计150元,用户可以得到37.5个积分,积分会增值到2.04元/个。


  三、消费增值模式的特点


  激励机制:通过积分、返利等方式为消费者提供额外的经济利益,激励消费者更多地购物。


  互动性:打破消费的单向性,注重与消费者的互动,消费者可以通过积累积分、参与活动等方式与商家建立更紧密的联系。


  可持续性:强调消费者的长期价值,企业不仅关注一次性的交易利润,更注重与消费者的长期关系。


  四、三方角色分析


  ◆用户层面:


  1.免费获得产品


  2.持有的积分会有涨幅,如1千元买的产品然后返还积分,这个积分最多涨幅到2000元就会强制出局(平台可设定倍数额度,达到额度就强制出局)


  3.越早消费,积分增值幅度越大


  ◆商家层面:


  1.零成本加入:商家无需支付抽佣、加盟费或账期,降低了商家的经营成本,提升了参与的积极性。


  2.点对点交易:商家可以直接收取货款,无需经过第三方平台,简化了交易流程,提升了资金流动效率。


  3.免费流量:商家可免费获得平台提供的流量资源,并同时享受绿色积分的赠送,实现了消费的增值效果,吸引更多消费者。


  ◆平台层面:


  1、零泡沫,所有的分红都是在利润里出


  2、平台引流快,产品复购率高,容易留存用户


  3、合理合规,避免风险

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