女神派 新零售 系统 开发

发布时间:2022年03月19日 阅读:176 次

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当时,面对连年入不敷出,白象只能“曲线救国”跑进下沉市场。姚忠良曾带着工人们上街推销,让物美价廉的白象找到一批拥趸,扭亏为盈。后来经历改制、业绩下滑等,方便面市场又格局生变,姚忠良重回白象,提出“营养”概念,一碗“大骨面”让白象再获关注。

女神派新零售zui新商业模式详解:


(1)租赁的会员增长


首先在一二线城市的白领阶层是数量有限的,其次白领人群的转化率也是有限的,系统开发找黄海;185薇2077电8650,那么如果要持续增长,有两种做法:一是扩大人群,二是扩大品类。


那么首先看扩大人群,扩大人群的可能有两种:


一是扩大相同人群的不同场景不同身份,比如职场白领可能在家周末就是妈妈;二是扩大不同人群的通一场景,这种情况下,可以往3,4线城市下沉,但是这个机会是不是符合女神派的定位,系统开发找黄海;185薇2077电8650,以及3、4线城市人群是否会接受租衣服的观念,不得而知。


(2)卖衣服的增长,从体验式电商出发


这种商业逻辑涉及两个问题:一是衣服价格,二是人的购买意愿。


从第一点开始分析,中产阶级是否能够接受,二手衣服一手价格,这点是肯定否定的,那么二手衣服二手价格,女神派能够接受的亏损前提是,他这件衣服,之前租出去额收入+卖出的价格>衣服的购买价格。


第二种是直接做品牌的中间商,做B2C电商,这样的话无疑和电商平台的模式相同,系统开发找黄海;185薇2077电8650,这点的话就要和投资人阿里为敌,其次是用户的流量获取变得很重要,这点肯定是很难做的。


(3)通过数据挣钱


由于女神派大部分人群都是搞高价值的白领人群,通过分析这批白领的消费习惯,可以做出更多的广告服务,给更多的品牌广告合作。


虽然未能占据一二线城市的商超货架,但白象并没有停止差异化圈粉的探索。白象在产品布局上不仅仅聚焦主打口味,还开发了口味多元的汤面“汤好喝”系列、大骨面系列以及富有地域特色的拌面和韩式火鸡面系列等产品,此外还与单身粮合作研发出撩面、盘面、摇滚巨猩等产品,打造出年轻化、富有新鲜感的形象。


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