南北汉堂软件商城开发

发布时间:2023年01月04日 阅读:113 次

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王杰:先回答前一个问题,词典笔不用电子墨水屏幕,首先是屏幕替代优势不是特别大,因为这块屏幕就是扫描单词时候瞅一眼,扫描结束又看书去了,不需要一直看,护眼需求并不强。其次,OLED屏幕的ppi会更高一些,能够显示更多内容。电子墨水屏幕释义要是显示不全还得翻页,就失去了词典笔方便扫描的本意。再次,驱动电子墨水的IC不同,还会增加一些不必要的成本。


后一个问题,其实涉及创新的效用。大部分创新,其实都是失败的。做二合一,看起来方便消费者节省开支,买一个就够了,避免购买两个产品。但二合一产品可能因为成本更高,反而消费者不愿意购买。很可能厂商zui后还难以收回成本。


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1、顾客价值


目前,快速消费品需要从过去没有顾客价值或不重视顾客价值转变为以创造顾客价值为核心的新的营销模式。


顾客价值是顾客对企业和产品的参与和贡献,快速消费品经历了一个市场覆盖面简单、客户参与度低的时期。它需要转变为一个新时代,在这个时代中,企业专注于目标消费群体,专注于构建客户价值。


关注客户价值意味着企业应该规范目标群体,与目标群体建立关系,锁定zui有价值的客户群体。


创造客户价值需要新的营销逻辑:


①寻找客户;②建立联系;③影响和提高粘度;④创造价值。

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2、场景体验


面对日益丰富的快速消费品市场和消费者越来越多的购买选择,单凭传统的产品功能属性无法有效地打动目标消费者,我们必须通过现场体验来强化产品的新价值属性。


场景体验的核心是有效地打动目标消费者的头脑。以全新的场景体验感,提升消费者对产品的认知,通过场景体验建立产品新的价值特征。


就像许多类似无印良品和著名创意产品的新零售店一样,它们给顾客带来了良好的消费体验,极大地促进了销售额的上升。


3、新零售、新渠道


零售市场发生了变化,传统零售的比重急剧下降,各种新零售形式和新的终端渠道迅速发展。目前,终端市场已形成不同的门店和渠道,服务于不同的目标消费群体和不同的需求场景。


归根到底,是创新有没有壁垒?举个例子,汉王在行业首倡减屏层,做显示效果。这一打法取得市场效果之后,别人也能够学习做这个减法。但汉王在电磁笔、OCR、语义识别等方面的核心技术就是壁垒。别人的电磁笔都是需要从guo外获取授权,基于电磁笔的更多开发,都需要guo外提供技术支持。而汉王在这块拥有完全自主的知识产权。


亿欧:目前因为山寨难以避免,对于第1个创新者,市场可能没有那么公平。第1个冒风险吃螃蟹之后,其他人也会快速山寨。


王杰:创新的逻辑要和技术壁垒一起去看。实际上,哪怕是汉王zui简单的“减法”创新,目前行业内敢于如此创新的还是少数。不过电纸书这个品类不同于单词卡,单词卡实际上进入者众多,既有大厂,也有不小厂;电纸记事本领域,相对还是大厂更多。


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