品牌方如何设计合理的微商代理制度?

商业模式是一个企业的前进方向,每一个成功的企业、品牌背后都离不开合理的商业模式。同样在微商企业也如此,合理的微商代理制度影响着品牌的发展与成败,合理代理制度是企业顺利经营的基础也是团队自我裂变的依据。那么品牌方如何设计合理的代理制度?

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一、代理层级的设定

代理层级的设置不宜过多,一般为3-5级。其中高级代理、中级代理、初级代理、小白代理是对外公布的代理级别,一般来说,高级代理上面还有一层隐藏的微商代理级别。另外,代理层级的设置还要结合产品的利润空间,企业要以顾客最终能够接受的零售价为基准,再结合成本价算出产品利润空间,然后再分配到不同级别去,产品利润空间大的可以多设几层,反之则少设。

二、代理门槛的设定

代理门槛设定即是拿货价格和拿货数量的设定,一般来说,级别越高的代理层,拿货数量就越大,价格也会比低级别便宜。当然,公司也可以根据市场行情和代理发展数量对代理门槛作出调整,即每个级别代理标准并不是固定的。例如现在6000元拿2盒货即可成为高级代理,下个月也许就涨到12000元拿4盒货才有资格做高级代理,价格没有变化,但是代理资格的门槛提高了,根据市场规律调整这是合理的。

三、各层级之间利润空间的设定

在微商模式下,不同层级承担着不同的角色,比如一个四级的代理制度里,高级代理和中级代理相当于品牌方的职业经理人,它们的主要作用是招募下级代理,初级代理和小白代理主要作用是做零售。为了保证各层代理利润,高级和中级,中级和初级之间的利润空间要比初级和小白代理之间大些,而为了确保终端销售带来利润,小白代理与终端用户之间的利润空间可以大一点。具体的金额和比例需要根据产品的利润空间来进行设置。但是也有一些常见的代理制度利润设置等级方式是从上往下,利润空间逐渐加大以此来保证下级代理利润的。

四、代理升级方式的设定

一般包括三种方式,全款升级、推荐裂变升级和时间累计升级。其中推荐裂变升级一般按三三裂变或者五五裂变,即如果你是初级代理,你推荐了三个跟你同级别的初级代理,下次拿货就可以按中级代理的价格来拿货,五五裂变亦同理,当然这也要结合品牌自身来设定。而时间累计升级就是在一个月之内拿够一定数量的货就可以升级,下次拿货按新级别代理的拿货价格进货。

以上就是品牌方如何设计合理的微商代理制度的相关介绍,值得注意的是,合理的微商代理制度需要品牌方结合自身的情况来设计,不要脱离实际情况。

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