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娃哈哈妙眠新零售模式开发插图

社交新零售是借助于社交平台与用户进行分享和互动的一种新零售拓展形态,以人脉和信任的核心,让每个人都成为商品推广的渠道。在新零售的基础上,植入并强化了社交环节,其更明显的特点即是:先社交再销售,让社交产生价值。

这两年,酸奶的锋芒盖过了白奶,围绕酸奶的“文章”也多了起来。这不,食品饮料巨头娃哈哈都重度参与进来了,而且主打睡眠保健功能,并且走的是社交新零售。

娃哈哈妙眠开发新零售模式设置了会员、门店代理、总代和区域独家代理四个级别,并设置了相应的奖励机制。

首先,扫码下载娃哈哈妙眠APP即可成为会员级别,会员首次购买399元/箱,复购价格320元/箱,分享一个人购买奖励99元现金,复购再奖励20元抵用券,分享人数达4个人之后可以免费送一箱。

想要成为“门店”,需按照260元/箱的拿货价,一次性进货500箱,相当于投资13万元。此外,再缴纳1万元保证金,一年内售出500箱可退还。

而成为“总代”,则需投资110万,进货5000箱,拿货价为220元/箱,再缴纳10万元保证金,一年内售出5000箱退还。

最高级别的区域独家代理分为ABC三类,保证金分别为:A类50万,B类40万,C类30万。

“区代”拿货价190元/箱,年任务量50000箱。直推一名“会员”享受209元差价,间接推荐的“会员”每销售一箱奖励110元;直推一位“门店”奖励10000元,“门店”每销售一箱奖励70元;直推一位“总代”奖励100000元,“总代”每销售一箱奖励30元;“区代”推荐“区代”则有25%介绍费,后期补货奖励1元/箱,此外,全国发往经销区域内的货,每箱还奖励4元。

娃哈哈妙眠开发新零售模式通过设置代理层级,使代理之间形成上下级关系,不仅通过拿货差价赚取利润,推荐他人成为代理也可获得奖励,且代理上下级之间还有层层的业绩返利。

对于传统企业,尤其是有线下实体的企业来说,可以通过社交新零售模式,打通线上线下,形态立体的营销场景。

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娃哈哈妙眠新零售模式开发插图1