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2015年淘宝年中大促报名开始了,13大类都参与到了这一次淘宝上半年最重要的活动当中来了。微商好助手开淘宝店分享一个淘宝年中大促活动策划方案,如何通过淘宝年中大促达到店铺持续发展以及淘宝活动策划流程。

店铺每个阶段有每个阶段的运营策略,很多店铺想一步登顶,成为茵曼韩都衣舍。淘宝尤其是天猫并不是做慈善,所以没必要扶持你,市场竞争很简单的道理,你一天卖1单,别人卖10单,年中大促活动的时候,为什么不把好位置好资源给别人,创造更多的销售额。那我们暂时没有活动资源怎么办,我们可以借趋势、蹭活动。

借着6月年中大促的疯狂购物趋势,自己策划活动,与买家互动,突破销售额。

在2013年我操盘企业一个子品牌新店铺,开店2个月多仅,日销售只有2千左右,没有任何会场资源当时。但临近66年中大促,团队也很认真对待,从产品到页面,从推广到客服,自己店内搞一场火热年中大促,活动当天销售直接突破26万,活动后,日销售能每日稳定在8千左右。

通过一次大活动,将店铺推上了另一个量级。对于买家来说,不会去研究你是海景房还是主会场;对于卖家,上不了会场,无非损失会场引来那些流量。买家进入你店铺,只会关注你是否也在年中大促,浏览的产品性价比是否高,大促活动的氛围,活动的满减方式等。别家都在做年中大促,而你还挂着夏装上新、今日特卖等一年不换的广告图,这完全与平台节奏脱节,买家在你店铺,感受不到大促的活动氛围,自然也就没有兴趣购买。如果日销售在1万的小卖家,可以准备几个特价款,用提前防水的策略。当6月大促进入预热期,大卖家都在预热收藏购物车,10个卖家有8个卖家不卖货在积势,竞争程度瞬间降低。

这个时候,只要你推出超低价款,很多等不及的买家会提前下手。避开活动当天,选择预热期防水提前引爆自己的畅销款。当然,到了活动当天,我们还继续卖,不上会场,也就没有了规则的限制。自己策划大促活动,最重要的一点就是大促氛围的体现,也就是页面视觉。将自己店铺做成年中大促专场,将主推款、结构款都清晰的用爆款大图展示出来。活动页排版,广告图,促销图等,都做成年中大促的感觉,与天猫平台相呼应。logo等都可以随意使用,包括钻展,直通车,店内位置,没有任何限制。买家一进店铺,就刺激到买家内心抢货讨便宜的欲望。氛围是一个华丽的外表,买家冲动购物的同时,还是会认真关注,店内每款产品性价比。所有我们需认真盘货,并且设计好优惠节点。首先要有真实的降价,降价幅度因店而异,切忌忽悠买家,买家比你聪明。

一年平台型大的活动节点也就五六个,每个节点都是一个逆袭爆破的机会,6月又是上半年清仓最后一个时机,所以直接上半年最低价,吸引力会巨大。对于优惠方式的设计,要注意满减门槛的设定。比如日常客单价已经满300,你设置300减30,相当于白送30元;如果设置太高,例如600减30,那多数买家又够不着,也没意义。需要根据自己的日常客单价,设计一个平衡点,让大多数能够用上,并且能起到拉升客单价的作用。再就是陈本的计算,千万不要以为你发1000张20元优惠券就要付出2万陈本,自己研究一下使用率,陈本会大打折扣的,所以不要害怕把门槛定的过低,而损失太多,这些都有数据支撑的。对于大促活动,广告投放的关键点也有很多。

直通车和钻展,竞价激烈,费用升高,想躲也躲不开的。这时候建议重点放在钻展,直通车搜索量有限的情况下,比较难抢到大流量,维持在一个合理赚钱水平即可,而展示广告优化空间更大,可以重点投放。活动期间钻展以截取对手流量为主要策略,这样也更精准。cpc会比平时高,但是大促转化率也是超高的,所以平均下来,ROI还是会高于日常,可以大胆投放。其实,平台每个大的活动节点,都是一个逆袭爆破的好机会,稀里糊涂的成功,与专业化的失败,把握趋势比技能往往更重要,谁能把握好趋势节点,顺势而为,销售就能水涨船高。

活动策划的流程:

1.确定活动的主题每个活动前都会有一个噱头,就是活动的主题,那么我们的节日活动肯定是要跟我们的节日相关的,下面是最近3个月节日活动表。

六月份

1)儿童节,服装、玩具、食品展销:针对儿童节,主要会有儿童的服装,演出服大力推广,以及送给孩子童真的生活,玩具等商品进行策划。

2)考前补品展销:对于对孩子的学业十分看重的家长在6月开始进行考前补品商品的推广,会效果更好。

3)考前用品展销:针对学校,班级可能会大批量的进行考前用品批发,这个时候要重点突出我们商品的品质质量。

4)护肤防晒用品联展:夏季产品最好卖的应该就是防晒产品,我们可以调查女性对于防晒产品最关注的点,防嗮美白,轻薄,水润等等。还可以按场景来推广,针对上班族,度假等。

5)端午节商品展销及活动:主要是食品,会有自己家吃,以及送给亲朋的,分类级别要做好。

七月份

1)欢乐暑假趣味竞赛,商品展销:暑假期间,会有很多家长带着孩子出游,或者在家里有跟多的时间相处,这个时候我们可以为他们提供他们所需的物品。

2)暑假自主旅游用品展:针对旅游用品,这个时候要做好产品的搭配销售,效果会更好。

3)父亲节礼品展销:我们可以给父亲一个不一样的节日,我的肩膀来为您撑起一片天等等节日主题策划。

2.活动的目的:我们的节日促销活动的目的肯定是要与节日相切合的同时,预热新款,清仓过季产品,以及拉动热销款的销量,这个时候我们要针对我们的人群,新客户与老客户分别有不同的会员政策,这样才能让老客户知道他享受的优惠政策多,还有促进新客户也要升级老客户的待遇。

3.评估效果:我们在一个活动结束之后,要关注流量的增长情况,以及后续的减退速度!品牌的认知度是否提高,买家的评价对品牌是否认同!新客户的增加和老客户的回头率提高的情况!以及后期店铺的权重的提高以及持续的销售效果!

淘宝店铺活动策划方案及流程(年中大促案例分析)