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拉手上市受挫,Groupon跌破IPO发行价,高朋卖假表,24券撤站裁员还被传卷款潜逃。

团购网站似乎迎来历史上最黑暗的日子。

我记得去年中,某一著名VC的合伙人跟我聊团购网站的时候,说是SB才会投团购网站,冲进去的都是国内一些二三流的VC。结果呢,年底之前,团购网站越来越火,融越来越多的钱。一线的VC们也都扛不过了,深怕自己错过了机会,纷纷都扎身进去了,之前放话那哥们的公司也SB了。

从去年美国Groupon模式大红大紫开始,我也一直在关注国内类似的美团、拉手等团购平台。当我发现他们的招商计划开始号召淘宝女装店家加入他们的团购平台时,我感受到了危机——因为爱物网最主要的广告客户,也是淘宝女装店家。我决定抢先占下这块儿市场,与当时涉及商品范围广泛的而又刚刚起步的团购网站相比,我们所拥有大量高黏度的女性用户对于淘宝女装店家的垂直优势是毋庸置疑的。抱着狙击他们抢占淘宝女装客户市场的想法,我们定位于女装团购的爱团网于2010年的4月26日上线,比美团、拉手他们仅仅晚了一个月。

最初,我们从社区抽调了2个运营人员来做这件事。没过多久,爱团就成为我们一个很稳定的营收项目,每个月大概能带来十几万的净收入。到今年初的时候,我们有了更长远的计划,决定改变思路,扩充爱团的招商人员,将爱团的每日一团调整为每日多团。迅速的提升了订单数,从去年平均每天200-300个订单,到今年初每天2000个订单,再到现在每天7、8千个订单。

爱团在没有花一分钱推广费的情况下,反而迎来了最好的时候。

几周前,我见到了国内某一团购平台的负责人,过去的一年他们烧掉了7千万人民币。由于资金问题,现在把大部分推广渠道都停掉了,每天的订单数由之前的几万个暴跌到现在的1000余个订单,目前已经裁员90%,估计坚持不了多久了。这些曾经的一线团购网站纷纷陷入困境,其根本的原因就在于他们基本都是靠烧钱导流量才能产出订单,网站用户忠诚度低,一旦融资市场紧缩导致进一步融资困难,就无力回天。不仅团购网站如此,今年、明年很多电商也很可能面临这个问题。在这种时候,我们作为社区网站用户粘度的价值就体现出来了。

与目前国内靠烧钱模式的团购网站不一样,爱团始终没有烧钱,仅仅依靠主站爱物网的流量引入,每天的订单数却一直在快速增长。最近刚刚宣布从淘宝中独立出来发展的聚划算应该算是国内最大的团购网站了,每天产生几十万个订单,其中女装类的大概2、3万个。淘宝网每天的用户规模大概是5、6千万量级,爱物网主站每天活跃用户50万左右,相比之下,旗下爱团网每天7、8千个女装订单,转化率应该算是非常的高了,而且我们有信心在年底前冲到每天1万个订单以上。

在这之前,大家都知道垂直社区的流量价值很高,但是却没有找到好的转换方式。而电商、团购模式成功地帮助我们把社区流量转换成价值。以前社区网站赔钱的大多数,但是我相信,以后挣钱的社区网站会越来越多。而且不断有新的营收模式会出现,让我们的社区网站活得越来越健康。

现在做社区团购网站怎么样?