中国B2C市场份额提升

“大型的C2C电子商务平台就像超市和百货商场，但消费者还需要各式各类的专卖店，这些专卖店就是B2C的垂直类电子商务网站”，在互联网行业从业多年的王巧对国内的电子商务有着自己的理解。正是基于这样的理解，王巧和朋友在成都共同创办了一家专业进口红酒销售网站。

看好B2C模式的远不止王巧，2011年刚开始，资本就频频布局B2C：乐淘的2亿元融资已到位，好乐买获得至少6000万美元的融资。另一方面，电子商务巨头们也开始将精力转向B2C领域，百度联手乐天成立合资网站乐酷天，淘宝网以独立域名分拆淘宝商城，专注正牌商家……2011年，国内电子商务拐点初现，B2C模式开始崛起。

做网上专卖店更有前途

“大型的超市可以提供品类齐全的商品，但难以给消费者提供更细致的服务，在某一类特定品产品丰富程度还是不够，”王巧表示，平台型的C2C网站在单一商品上的精耕细作程度不够，“就像线下，有超市、商场，但消费者还需要专门的服装店”。基于这一判断，王巧在去年8月正式创办了专业的红酒类B2C网站“酒客网”。

为什么会选择进口红酒这一品类，王巧解释，从最近几年来看，国内进口红酒的消费量呈大幅增长的态势，尤其有着网购习惯的年轻人正逐渐成为红酒消费的重要力量，进口红酒市场前景广阔。实体店内相对高昂的红酒价格也成为王巧进入这一领域的原因之一，“加上股东中有我们成都当地的红酒经销商，货源也比较有保证，我们最终选定了做进口红酒销售的电子商务网站”，王巧说。

相对于大的电子商务平台，垂直细分类的B2C网上商城也有自己的优势。王巧表示，由于有专业化的背景，垂直细分的电子商务网站能够给消费者提供更细致、更专业化的服务，独立的网站也更有利于打造属于自己的电子商务品牌。

“上个月，我们的营业额达到了十多万元，对于刚起步的网站来说已经不错了”，王巧说，网站的起步资金也不过几十万元，预计在今年下半年就能盈利。

C2C增速可能逐渐放缓

根据中国电子商务研究中心的市场报告，截至去年上半年，淘宝网仍然一家独大，占据了83.5%的市场份额，腾讯公司下属的拍拍网次之，占有11.5%的市场份额，其次是eBay易趣与百度有啊，这4家基本控制了整个C2C市场。业内人士表示，目前国内C2C市场格局已定，淘宝、拍拍、易趣、有啊4家独大，作为新进者，要想在C2C领域崭露头角难度可想而知。

此外，根据易观国际刚发布的《2010—2013年中国C2C网上零售市场交易规模预测》，C2C在去年实现4150亿元销售额，从今年开始，增速将逐渐放缓，到2013年预计市场份额7450亿元，涨幅不到1倍，而在过去3年，C2C市场份额从2007年的468亿元锐增到4150亿元，涨幅接近8倍。

成都市电子商务协会副秘书长李啸阳认为，目前，任何一种电子商务模式在中国都还有成长的空间，但C2C模式的增速可能将逐渐放缓。

实际上，在去年，国内互联网巨头已开始注意到B2C的崛起，并纷纷开始在这一领域排兵布阵。百度联手日本最大电子商务公司乐天成立合资B2C网站乐酷天，淘宝网也以独立域名分拆淘宝商城，专注正牌商家，并在去年末又成立“无名良品”，一下打出2张B2C牌。

艾瑞咨询认为，国内平台式购物网站交易规模增速已逐步放缓。淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型也将持续推进，有实力的个人网店也将逐步转向正规的企业化运作；未来中国B2C市场交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。