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即使互联网巨头选择2020年进场,且投入力度之大给了人一定的心理准备。但是兴盛优选最近30亿美元的融资数字,仍然冲破了所有人对社区团购这一赛道的想象。社区团购作为新兴风口,又可以深度切入本地生活服务场景,它的各种显而易见的发展优势,自然而然成为了巨头们觊觎的肥肉。那在这一竞争无比激烈的赛道中,你一定不可能忽视兴盛优选的存在。

如今,社区团购发展陷入局限,巨头们寸步难行,而发源于农村的兴盛优选,熬过了来势汹汹的围剿,进一步壮大。近日更是拥有了行业内最大的融资规模,估值高达80亿美元。

1.“独角兽是如何炼成的”

这个不走寻常路,以“农村包围城市”的社区团购“独角兽”,是如何炼成的呢?我将其归结为以下几个结论:1.有强大的门店基因和社区资源;2.主打下沉市场,通过“团长”加强消费黏性,降低履约成本;3.有自己完整的一套物流体系和完善的供应链;4.兴盛阿必达订货平台,覆盖华中地区,保障快消品到生鲜产品的质量问题。

通俗来讲,兴盛优选真正本质是:社区场景+团购模式+社交属性+零售=社区团购模式搭建的商城系统。兴盛优选的最大的特点就在于复兴门店、自建物流体系、发展生鲜市场。

那么我们今天就来分析一下这头凶猛“独角兽”的崛起之路。

2、复兴门店,整合资源

通俗易懂就是通过社区拼团赋能门店,给门店提供增量的收入。门店作为自提点,带动原有线下生意完全是没有问题的,因为本身人流量就大。同时新崛起的零售方式吸引了很多客户,一是价格实惠便民,二是因为距离近有亲和感。

3、自建物流生态体系

早在2016年,其前身的芙蓉兴盛便不再用第三方物流,而是自建服务商家的B端物流体系,而物流的基本流程就是:货物由供应商送到地区中心仓,其次发到服务站,服务站再把产品分到每个店,用户去门店自提。除此之外,兴盛优选从2020年开始便加重投入了冷链物流,这使得兴盛优选在店主体验、成本管控、时效稳定等方面达到绝对可控。总的来说就是兴盛优选建立了一个巨大的物流生态,这个生态的核心就是运力配送的半社会化。

4、大力发展下沉市场

不同于其他的社区团购平台,兴盛优选采取的是从大到小方式,先从省会城市下手,然后辐射周边区域,进而进入县乡,乃至村落。这种辐射性扩张配合其三级供应链,可保证每个区域的订单密度,使效益最大化。兴盛优选对外表示当中,也曾强调过公司目前的重点不在于开拓新城,而是做好已开城市周边村镇的下沉密度和用户体验。

5.结语

在社区团购领域,美团、拼多多、滴滴均进入一线城市,竞争白热化;即便是细分的生鲜电商赛道,叮咚买菜与每日优鲜也传出要IPO,进一步争夺市场。兴盛优选如何在重重困阻之下杀出一条血路,仍是一个值得商榷的问题。

但不容置疑的是,兴盛优选“线上预售+线下自提+私域运营”的盈利模型还是值得大家借鉴的,高效率,低成本,以多渠道覆盖打法玩转社区团购。

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社区团购“独角兽”兴盛优选案例分析