项目经理微信二维码

扫码咨询/索取案例

专注社交新零售系统开发,助力传统企业转型移动互联网!

联系电话:13022089681

立即咨询

1)为用户提供社群价值

首先,我们来看一下考拉精选的社区团购模式的玩法:

考拉精选通过与上百家基地合作,直接从这些基地规模化采购,然后将这些产品运输供给社区便利店。

同样的,社区便利店也会提前9~24个小时时间,将用户的需求反馈给考拉精选,这样考拉精选在向基地采购产品的时候,就会可以指导基地生产用户所需的产品。

考拉精选的模式

通过这种模式,考拉精选能够将用户的需求直接对接基地,实现去中心化的基地厂家直发,减少中间流通环节,从而为用户提供“同等品质价格更低,同等价格品质更好”的社群团购服务。

2)社群服务关键连接节点

我们能看到,这个整个社群服务流程中,有一个非常重要的角色——社区便利店。

那么考拉精选是如何解决社区便利店开设问题的呢?

CEO唐光亮表示,国内很多社区基本都存在现成的便利店,而且店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,相较于没有任何商业经验的宝妈,能够很好完成导购的团长职责。

如果将原本就存在的便利店老板发展成社群关键节点,这样不仅剩下了的线下布局的成本,还可以让发动他们原有的社群用户资源,快速地帮助考拉精选建立社区团购群,低成本的实现群成员拓展。

换句话说,选择便利店店主做为团长,就是选择了一批本身就有稳定的客群关系和服务能力的人,这个团长就相当于一个KOL的角色。

3)社群关键节点运营

当然了,选择团长只是考拉精选的第一个手段,那怎么吸引这些团长加入,以及运营呢?

在传统的微商玩法中,店长更像是一个“韭菜”的角色,被处在金字塔尖的上级压榨价值,在考拉精选的模式里,店长则被赋予了更多的权益。

考拉精选在宣传文案上,直接以物质利益吸引店长加入,声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元,一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔,社区合伙人,提供社群运营培训服务。

当然,奖励与惩罚是并行的。

如果团长在建立社群后,连续两个月低于每日20单的门店,将会被取消团长资格。

4)拼团套路

在考拉精选平台上,用户的购物流程是:加入团长建立的微信购物群,用户点开购物链接进入商城浏览商品,用户拍下商品后确认支付,之后由用户到店自提(也可有偿送货上门)。

当然,拼团玩法最厉害的地方不是这个流程,而是团长的套路。

团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品,比如洗衣液、洗涤剂等,当用户来店里购物时,告诉他们加入团购群,可以以低于店内价格买到这些商品,这一招能快速获客。

在提升销量方面,团长会找来朋友或顾客当托,在购物群里评价他们购买过的商品,然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。

看到这里,你可能会想,如果自己去把自己附近小区的便利店老板拿下的话,是不是就可以成为微商领域的大佬了。

考拉精选运营模式分析(考拉精选和网易考拉什么关系)