项目经理微信二维码

扫码咨询/索取案例

专注社交新零售系统开发,助力传统企业转型移动互联网!

联系电话:13022089681

立即咨询

母婴电商之间的战争,说短兵相接也不为过。谁都知道风来了,人人争先,挤着上风口去。做母婴特卖的贝贝网创始人张良伦表示,目前行业已经有阶段性的特征显现,年底格局基本就定了。贝贝网创始人张良伦认为,与中国互联网其他领域相同,母婴电商会剩下三五家大玩家,且这一混战只在电商领域进行,具有地域特征的线下电商还是会平稳发展。对于行业规模,他认为母婴总体为2万亿大市场,但线上仅为几千亿。

贝贝网创始人张良伦称,贝贝网目前已经是国内母婴B2C业务的第一名。母婴行业的消费者消费行为升级的趋势非常明显,现状是,几年内,国内还是以中低端大众消费需求为主,同时有中高端海外购需求。在满足主流需求的同时,也要提前做满需消费升级的布局,所以贝贝网今年1月份上线了海外购频道。

以下为贝贝网创始人张良伦口述

为什么决定用特卖的方式来切母婴电商?

贝贝网创始人:我们想做移动电商,移动电商来看的话,特卖这种模式,适合移动端的购物体验。

因移动端而起?贝贝网移动端有什么特色?

贝贝网创始人:贝贝网移动端占比超过了70%。一方面,移动端碎片化的时间造成了用户的目的性没有那么强,平台需要做很多帮用户降低购买决策成本;另一方面,手机屏幕比较小,决定了精准比海量更重要。

做贝贝之前,你做过米折网,为什么会专门从女性特卖脱胎出母婴特卖?

贝贝网创始人:米折虽然也是特卖,但更多是一个导购的平台,不做交易,也不做后面所有的环节;贝贝则是一个完整的、独立的B2C平台。做母婴是因为我们看到了米折用户对于母婴品类的需求,米折母婴品类的增长很快。加上我们发现了这个行业目前做得并不好,有很多的问题,把这些问题解决了可能是很大的机会。

这种特卖和唯品会的特卖模式一样吗?

贝贝网创始人:不一样。首先我们是专门做母婴和妈妈人群的购物平台。模式上也有差异,我们更多是平台,很多的品牌商和供应商和我们合作,唯品会则更多地偏自营模式,先总体入仓再销售。

贝贝网做特卖能够压低价格的逻辑是什么?

贝贝网创始人:一般拿到低价是两种方式,一是帮品牌赚到更多的钱,二是降低成本。我们更多是降低成本,首先降低中间流通成本,少一个环节,少很多成本。中间的流量、用户、营销的成本全部降低,降低后,要么是毛利更高,要么是价格更低更有竞争力。特卖这种模式更多是直接对接品牌商和消费者,缩短中间环节,提高效率,节省中间的一些流通营销运营流量的成本,同时实现供应商也能赚到钱,消费者也能低价的一个结果。

贝贝网在1月份上线海外购频道是出于什么考虑?

贝贝网创始人:主要是用户有这方面的需求,即便不在贝贝网满足需求,也需要在其他平台完成这一需求,这是最重要的因素。另外,国内来看,贝贝网在母婴B2C里量级已经是最大了。海外会是一个新的增长点,很有必要去把它拿下。

“用户需求”这个词大家都在说,似乎很玄,你怎么看?

贝贝网创始人:一方面从消费者角度看,一方面从我们平台看。我们以前也说用户需求,但是创业3年过后再去看,这种认同感和以前不太一样,用户需求是第一的,因为我们只是满足需求,并没有创造需求;我们国内市场做到一定规模之后,要寻找新的增长点,是应该找跨境业务做一做。消费者对于母婴的需求是异曲同工的,诉求是一致的,食品方面,注重安全、品牌,再看价格;服装的话,注重款式,然后才是价格和品牌。无论国内还是国外品牌,这些都是相通的。

现在母婴类目消费有两个趋势,一个是消费者的消费行为在升级,但另外一个现状是,至少在几年内,中国国内还是以中低端的,大众消费者需求为主。同时看的话,既需要满足主流需求,同时也要提前做满需消费升级的布局。

你期望中,海外购今年会达到多大占比?

贝贝网创始人:因为国内业务基数比较大,加上跨境电商去年刚起来,不会一下子就到很大的规模,我们也更看重国内市场的增长。我们对于中国电商的判断是,长期来看,仍是国内贸易为主,跨境电商为辅。现在可能在奶粉等品类上,用户更倾向于国外的,但普通品类来说,肯定是买国内的,毕竟流通的成本更低,性价比、质量,总体来说会更优一些。

为什么大家都认为母婴电商接下来会竞争非常激烈?

贝贝网创始人:这一领域去年太火,有很多人进来,竞争激烈。目前已经有一些阶段性的东西出来,就那么几家之争,基本上格局就定了。大家拿到钱,也都希望尽快有一个阶段性的结论出来,这种情况下,大家都会花很大的精力去在这个格局中,占个坑,占个席位。最终这个领域会剩下两到三家,中国互联网各个领域都是这样的。今年母婴真正大的肯定会出现两三家,上半年已经有这种迹象,今年一过,明年会只剩下三五家。行业虽然很好,但是蛮烧钱,需要持续投入。

贝贝网创始人 母婴行业市场怎么样?