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许志明在一家外企工作,中秋节和女朋友一起过,除了月饼、郊游、购物等传统项目,红酒是浪漫、甜蜜、温馨的首选。可是哪里买呢?阿明想起了电梯、报刊等都在推荐的酒美网。许志明上网,看到门户网站酒美网的广告,查阅了酒美网酒窑和会所召开的品酒会的照片,看到老板朋友的微博中居然提起过酒美网,而且正好酒美网在搞促销,于是许志明当即做出了购买的决定。随后Callcenter呼叫中心顾问致电关怀确认,并赠送了精美的《酒美!生活》杂志。

以上所描述的场景在网站用户中并不罕见,这就是酒美网开创的新型整合营销电商模式。“我们的整合营销就是把各个营销通路综合成体系,通过资源联动以产生协同效应,最终形成聚合、集约,实现营销结果的最大化,达到完美的营销结果。”酒美网CEO吕意德如是说。

早在2000年就进入卓越网,服务卓越十年之久,后又以高管身份加入红孩子的吕意德对电商营销有深刻的理解。除了营销的融合和跨界,各种营销手段的呼应和衔接也至关重要。酒美网在超千万元广告大规模投放写字楼和小区的同时,“随手拍酒美-赢取神秘大礼”的微博活动如火如荼,酒美网备好20000瓶法国原装红酒的厚礼,而粉丝们更是给力,每天数万名粉丝在新浪微博转发或上传生活中的酒美网照片,使得活动直接受众已过千万。微博用户大多是白领阶层,此类群体与楼宇广告的受众颇为吻合,更是酒美网直接的消费人群,通过微博互相转发的方式口口相传,销量直线上升。

酒美网同时在开展的活动包括“中秋全场免运费”“中秋礼品卡”“教师节专场”“明星红毯秀”“法国‘酿酒人与遗产联盟’产品发布会”“列级名庄珍藏红酒推介会”等精彩纷呈的系列活动,另外每月一次的“酒美行”以及即将举行的”千人品酒大会”都是酒美网为广大红酒爱好者的最好答谢!

业内人士感叹于酒美网营销的高明和精湛,但酒美网认为自己卖的不仅仅是红酒,而是雅致的文化,同时也包括营销,这种追求铸就了红酒电商的领导地位。“酒美全国行”七大城市巡展,粉丝见面会已在实施,或许只有让用户更了解,才是更好的营销吧。

酒美网ceo吕意德:整合营销成就红酒电商第一品牌