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无论是线上电商还是线下实体门店,基本每隔一段时间就会开展一些促销活动,利用活动来进行引流拓客,对于实体门店而言,做好一场促销活动所带来的收益是非常丰富的,无论是销售额还是门店人气,品牌知名度都会有一定的提升,那么门店促销活动应该怎么做呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

1、引流拓新客

1)新店开张随天数递减折扣

活动玩法:新店开张第一天,全场8折,第二天全场85折,第三天全场9折,第四天至第七天全场95折,第八天之后恢复原价。

限于刚开的店铺,随着折扣力度减小,引流的效果会越来越弱,这属于正常现象。如果产品品质好,复购率不用担心。

2)前100名到店送礼品

活动玩法:店铺营业当天,前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

这种活动多见于商家重大节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

3)5元选购区

活动玩法:5元钱办理会员,当天5元选购去的产品可以任选一件。

适用于水果店、生鲜店,设立5元选购区,只要办理了会员的顾客,可以在5元区任选一件价值超过5元的产品。

4)熟人介绍可打折

活动玩法:让用户留手机号加入会员,之后有朋友来消费,报他的手机号享受9折。

熟人打折让用户有了面子,当有其他人问用户哪家店比较好时,他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

2、提高客单价

1)买5份送1份

活动玩法:活动期间,购买5份产品,赠送1份。

适用于高频刚需产品,比如母婴店,就可以选奶粉、尿不湿这类刚需高复购产品,做买4送1、买5送1、买10送3等活动。

2)充值返利

活动玩法:开通会员卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。

多见于美业,其次,童装店、超市也可以做,充值返利的金额根据利润率来定。

3)满减、满送、满额抽奖

活动玩法:消费满200元,减20元;消费满200元,送礼品;满200元可以抽奖

满额活动是提高客单价的神器,在各行各业都很常见,虽然顾客也知道这些套路,但还是会经不住诱惑去想办法凑单。

3、增强顾客粘性

1)买一送一

活动玩法:活动当天买了一份,赠送第二份,第二份需要在指定日期领取。

这类活动和5折有着本质的区别,活动当天不能领取,目的就是让客户有第二次进店的机会,而第二次进店大概率上又会产生其他消费,大大增加了复购率。

2)集卡活动

活动玩法:每消费一次(消费金额超过多少金额),赠送一张笑脸卡(或盖章),集齐五张卡,获得免费消费一次的机会,或者获得大额抵扣券。

当顾客获得了一次笑脸卡,那么他会一直记得这个事情已经完成一部分了,只需要再完成几个步骤就能得到优惠,那么顾客大概率会继续来消费,甚至大大增加消费频率。

3)买单时送代金券

活动玩法:在结账时送上代金券,代金券在下次消费时可以使用。

顾客拿了代金券,等于得了一个好处,但是这个好处只有在你店里消费的时候才能实现,那么客户心里就会一直想着要去实现这个好处,大大增加了来店消费的概率。

综上所述,相信大家看完对此也有了一定的了解,以上这些促销活动基本适应于各个行业的门店促销,大家可以根据自己的实际情况进行调整,做好这些那么对于引流拓客,业绩提升,和顾客粘性都会有一定的提升,所以赶紧行动起来吧!

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门店促销活动应该怎么做?(门店促销活动方案)