目前,微商发展已有多年,大大小小的微商项目数万个。有些人抓住微商的先机赚了一笔钱,有些平台借助微商的模式成功上市。当然,还有一些人对微商的模式不屑一顾,或者不理解。但是以凌志软件的亲身经历来看,微商这一高效的商业模式,在很长一段时间里都将继续存在和发展。因此,无论你是否从事微商,你都需要有微商思维。

微商思维是什么? 做微商的7大思维插图

一、爆款思维:

1、垂直思维。

化妆品,食品,医疗美容,服装,保健,母婴是微商们最喜爱的六个领域。

在每一个垂直领域的基础上,他们也会选择一个重点板块作为自己的突破口。

例如美妆领域,有专门从事祛痘、去眼袋、美白等项目的人。

在保健方面,有做深睡眠,有做护肝护胆。

与很多创业团队相比,微商团队更倾向于专注于某一垂直领域,专业且可靠。

2、爆炸思想。

对于微商团队来说,一件单品可以卖出一年,也可以卖出几亿。

在许多老板想要通过丰富产品线来满足人们多样化需求、提高销量的时候,他们却以单品爆款取胜。

实际上大家都在想脑白金,苹果手机,特斯拉等产品,他们采用的也是爆品策略。

诚然,爆品战略并不意味着一种产品。

相反,每个人都将更多的时间、技术、资金投入到一个产品的升级迭代中,它既是引流款,又是爆款,更是赢利款。

爆品思维反而能让平台深入了解用户所面对的痛点,经常推出新款,对用户而言一击必中。

此外,有一点很重要,就是产品越简单,焦点越集中,代理商对产品的理解越深刻,销售思路越清晰,目标客户越清晰。

二、代理思维:

1、人人都是代理人。

在传统模式下,生产厂家、代理商、消费者都是消费者。

厂商巴不得消费者与他有任何联系,代理商(商家)就是坐商思想,永远等客户上门。

但是,在微商模式中,消费者既是消费者又是产品的推广者。

也就是微商模式,销售利润不再是特权。

这样很多微商项目的代理就会达到数万甚至数十万。

2、好的制度。

之前推销都是商家、业务员自己的事。

现已全面销售,全客户销售。

想让顾客成为产品的推广者,当然有一个重要的前提条件。

一个很好的推广系统:

其中之一就是代理赚钱的门槛,比如代理免费加入或低费用加入。

其二是代理人能赚多少钱,现行的制度模式是等级升迁制+层级递增制。

三、机会思维:

为什么一家微商项目,可以靠个人朋友圈招募个人代理,而且动辄要付几千、几万的钱。

其中最重要的是,微商正在出售赚钱的机会给普通人,出售成功的机会。

很多微商项目在产品还没有生产之前,就已经聚集了一批有意加盟的代理商,他们还提前支付了货款。

您可能会认为他是预售,或者是众筹升级。

对一个平台而言,机会思维有三个最大的好处:节省成本,减少风险,并解决冷启动的客户。

四、共创思维:

为什么共创思维微商会用合伙人、联创、总裁等类似的名字来称呼代理?

其目标是要建立集体的荣誉感,归属感,成就感,共创感。

为什麽会有传统加盟项目,口头全程指导,一对一帮助,线下培训没有实现?

为何微商项目、平台每天都恨不得拉你去做培训?

由于传统的项目是销售思维,而微商是养育思维。

因此,你可以看到微商的创立者可以和代理商一起合作,共同发展。

可以肯定地说,共创思维就是要成就别人,此时品牌更可以理解为是一个平台,一个服务方。

提供产品给代理商,提供培训,提供市场内容,提供客户服务。

五、IP思维

大家想一想,在很多企业内部,其实尤其是反对英雄主义。

越好的做法,越会带来危险。

但在微商制度内,却是鼓励英雄精神。

哪一方主动,哪一方出成果,哪一方合作,越办越好。

作为一个微商项目,他们希望有更多的IP矩阵。

怎么了

由于微商体系中要建立一个又一个IP,才能体现出项目的可信度,才能激发更多人想高处发展。

县一级的领导要接近市一级的领导,市一级的领导要看齐省一级的领导,省一级的领导要努力加入。

一呼万应的场景,甚至一呼万应都很常见。

代理人对创立者、创立者、总代都有崇拜之情。

怎么了就因为他们靠战绩、靠团队硬撑?

因此他们对旗下代理有着巨大的种草能力,号召力。

六、服务思维

微商的顾客又是怎样来的呢?

全靠代理一家一家的推荐,一家一家的送。

之前就是等客户来或者靠着投放,然后客户先咨询后下订单。

微商贩是主动曝光,主动寻找用户,主动了解用户需求,再推荐给用户促成订单。

1、建立信任。

平台应该从产品、媒体、客评、活动等多个角度主动构建代理与用户对产品的信任,消除担心,随时为他们服务。

微商人最大的信任关系是什么?

即可建立微信,随时提供售前售后服务。

2、愿意与人分享。

以代理的身份主动与用户共享,可以共享试衣用品,可以共享免费护理心得。

可邀请用户参与平台组织的网上教学活动,主动帮助用户解决问题或解决困难。

3、学习赞美。

平台要不吝啬对代理商的赞扬,要鼓励代理商进行分享,推广。

当你的代理人,要赞美你的客户。

服务行业的思考难道不能让用户开心,超越期望?

七、私域思维

1、私域使用者。

为什么微商可以成交,并且可以产生复购。

其中一个重要原因是,代理在创建者的微信中,客户在代理的微信中。

只要将用户添加到微信中,我们就可以随时与用户进行对话,进行调查,进行评论,进行点赞,进行群组互动,包括回复问题。

您可以通过与用户对话,下订单等行为,对用户进行标签化管理,达到精准营销。

又因为用户在你的微信里,你不用花时间去寻找用户。

而通过微信,又能怎样影响他,更好地服务他。

在私域上,微商是第一批的挖掘者和践行者。

2、寻找种子代理。

在微商项目启动之初,需要找出10到100个对其感兴趣的代理。

接着又由100名代理,招募N个客户,项目第一次冷启动就算完成了。

绝不要小看这10家或100家代理,它们可能会在一夜之间为平台带来成千上万的用户和订单。

例如我以前的一个项目,代理费用69800元,首日50个名额就被抢光了。

该项目启动当日,50家顶级代理商,直接带来了客户5万人,成交额超过200万元。

一项微商项目的成功与否,很大程度上取决于种子代理的早期启动。

3、培养忠诚代理人。

微项目能否持续推广,产生订单和客户,与忠诚代理关系密切。

这个计划可能会失败,但是他可能还会参加下一个计划,只要你曾经让他赚钱。

那就是我刚才所说的崇拜,或跟随。

微商思维是什么? 做微商的7大思维插图1