呱啦啦同业旅游是什么？（呱啦啦同业旅游模式分析）

1呱啦啦同业旅游是什么

2016年10月，“呱啦啦同业旅游”上线。它整合酒店、机票、景点、线下旅游门店等碎片化资源，搭建撮合平台，连接旅游市场上的供应商和采购商，买卖双方直接在平台上询价、议价、交易。通过呱啦啦同业APP，采购商提出需求3~10分钟，就有供应商接单。

呱啦啦同业平台为商家提供广告推广、营销解决方案、企业信息管理等服务。每笔交易收取6‰交易服务费用，300元/年的信息服务费以及1万~2万的个性化营销推广费用，现在所有服务处于免费阶段。

目前，呱啦啦同业入驻10000家供应商，20000家采购商。咨询后成单率在40%~50%左右，平台交易额在千万级别。

2呱啦啦同业旅游模式解读

从C2C到B2B

牛义做旅游的想法源于跟朋友的一次聊天。

朋友旅行社要找一家新疆旅游线路的供应商，通过各种渠道找寻两天，并没有得到结果。“不认识的不敢合作，认识的人没有这方面的资源，就是人托人在找。”互联网时代，旅游行业却如此低效，这引起了牛义的注意。

2015年下半年，国家准备放开导游自由执业的消息一传出，牛义便看到了机会。同年10月，他做的“呱啦啦导游”App上线。导游可以在App上注册接单、带团。

然而，做了几个月之后，牛义发现App上的导游接单率非常低。究其原因，他认为游客个人去找导游的比较少，且个人旅游是一个相对低频的行为。“我们发现真正有需求的不是游客，是旅行社。”

为解决导游接单率低的问题，牛义把重点转向B端旅行社，帮助导游接旅行社的单，业务转为C2B模式。但是他的想法在市场中又一次碰壁：线下旅行社、旅游咨询公司也生存维艰。

这些小B端外有携程、途牛、同程等OTA平台夹击，内部旅游产品种类又不足以满足游客的要求，客户流失严重。

因此，牛义决定搭建一个旅游撮合平台，打通产业链上下游的信息通道，让供应商和旅行社等采购方有更多的选择和比较，以此解决传统旅行社的困境。

2016年10月，“呱啦啦同业旅游”正式上线。彼时，旅游B2B行业已倒下一批公司。