门店如何用砍价快速裂变获客(实体店引流方法)

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   一提到砍价,大部分人首先想到的多半是拼多多。很多人都深受其害,因此对其不厌其烦,甚至深恶痛绝。

但,或许你也发现了,绝大部分品牌现在仍然在使用砍价来裂变获客。

为什么?

因为效果好、成本低、ROI 高啊。

因为砍价确实是一个非常有效的裂变获客利器啊。

为什么会这样?

这跟人性有关。

只要图便宜、贪便宜、占便宜、赚便宜的人性不消失,砍价就会一直存在,最多换种形式存在而已。

所以,这也提醒我们,想要做好私域,你必须要懂人性。

只要你抓住了人性,裂变获客将如同探囊取物。

所以,不管你对砍价多厌恶、多不喜,都一定要掌握这种高效的裂变获客方法。

这也是我专门写一篇文章来分享砍价裂变的原因。

但这里要注意,私域式砍价跟拼多多式砍价不太一样。

我们先来看拼多多式砍价,大致路径如下:

那什么是私域式砍价?

大致路径如下:

不仅增加了添加店长个微/企微、获取活动链接的环节,而且增加了到店核销的环节。

对于美容、美发、医美、口腔、宠物、餐饮等行业,都可以在用户到店体验时,进行进一步转化,如升单,如成为会员。

相比拼多多式砍价,私域式砍价同时具备裂变、加微、到店等功能,更适用于门店来使用。

那么,门店如何才能策划一场成功的砍价裂变呢?

这里有 3 个环节非常重要,分别是:选品、 规则、宣发。

下面,我们来逐个看下。

1.选品

砍价活动的裂变效果好不好,关键看选品。

这里推荐几个选品维度:

①用户刚需:如面膜

②季节刚需:如暖宝宝(冬季)

③场景刚需:如鸳鸯锅(吃火锅)

④热销产品:门店top5

2.规则

一般从时间、次数、底价 3 个维度考虑。

①时间:太长,用户会缺乏紧迫感;太短,用户的传播会受限,建议结合实际情况控制在 1-2 天。

②次数:不能太多,不然会降低用户耐心,建议 5-6 次为宜。

③底价:建议设置为 0,对用户的吸引力更大。

3.宣发

砍价活动的裂变效果,也离不开预热和宣传。

对于一般门店来说,主要是 1v1、社群、朋友圈,部分有实力的门店可能有公众号。

这里重点说一下 1v1 和朋友圈。

①1v1

千万不要盲目群发,一定要针对性发送,如果前期标签体系做得细致,那么可以直接按照标签来发送,会更精准一些,效果也会更好一些。

另外,在话术上,要尽可能模拟私聊话术。

当然,如果时间充裕一些的话,最好还是逐个私发,效果会好很多。

参考话术:

xxx(人名),有个好消息我等不及要告诉你[呲牙]

马上到春节啦,为了感谢你对我们 xxx(店名)的支持,我们特意向店长/总部申请了一个重磅福利:

xxxxxx(福利内容)

如果你要参与的话,请回复【1】

②朋友圈

一般门店都是直接在活动前发个预热海报,再在活动开始时发个活动海报,这当然能起到一定的预热和宣传效果。

但,效果一般往往都不会怎么好。

正确的操作方法是:

采用剧本朋友圈,在活动前 2-3 天,按照提前设计好的剧本,发布多条朋友圈进行售前预热,并在活动期间,发布多条朋友圈营造氛围。

以下内容供参考:

售前:有奖竞答、倒计时、产品介绍、活动介绍。

售中:进度播报、限时限量。

下面,我们来看一个案例,来自美业头部品牌奈瑞儿。

2021 年 5 月,奈瑞儿选择 520 这个营销节点,策划了一场 0 元购砍价裂变活动。

这场活动,宣发社群总人数 779 人,参与人数 1086 人,参与率 139%,共拉新 2696 人,人均获客成本 1.6 元,节省了 60%的门店获客预算。

①选品:价值 99 元的奈瑞儿冰雪儿面膜 200 份,属于用户刚需产品。

②规则:邀请 5 人,即可免费领取。

③宣发:只针对社群中对奈瑞儿品牌有一定接触的用户进行了推送,目的是为了更精准的触达感兴趣的用户,不营销误伤其它用户。

除此之外,这次活动最大的亮点就是,设置了关系绑定。

什么意思呢?

奈瑞儿的员工分享带参数的海报,用户添加对应员工的企微,后续用户的所有成交都与相应员工的业绩挂钩。

这在极大程度上激发了员工的积极性,是裂变效果如此之好的重要原因。

以上,就是本文的全部。

门店如何用砍价来裂变获客,你学会了吗?