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做淘宝,网上开店我们要有货源,提供给我们货源的人就是我们的供货商。你和别人是从同一个供货商那里拿货,但你们的价格可能完全不一样,当然你不一定知道。开网店我们拼的就是价格,现在的买家都是相当精明的,如果你的进货价比有些卖家的零售价还高或者和人家的零售价一样,那么你怎么保证你的店有人流量和高的成交率,所以价格是攸关我们生意的最直接因素。为了避免压货,都一次大部分人都不会进太多货,所以第一次进货的价格都是比较虚的,在你和供货商不熟进货量又不大的情况下就当交学费了,那往后怎样从供货商那里拿到最低价呢?从我几次进货和供货商打交道的经验来讲有以下几招:

1,知己知彼。老祖宗说的话就是真理,知己知彼才能百战百胜,当你和别人谈价钱的时候,你心里要有个数,你要知道他给你现在的价格比别人拿货的价格高了多少,这在以前可能是比较困难的,可是在现在这个网络这么发达的时代是轻而易举的事。要好好地利用网络资源,有很多网上的卖家是可以做批发的,也有一些就是当地的代理商,一问不就知道了。当然如果比较一下供货商给你的价格要低于这些价,那先恭喜你,有可能他给你的是一个相对比较合理的价了,还有一种情况是,你没有找到大的批发商,问的价也比较虚。

2,诉苦并表达和他长期合作的愿望。在你和供货商打过一两次交道之后,并且掌握了别人的进货价之后,你就可以进行这一招了。千万别用威胁的口气和人家谈,因为一般刚开店进货量都不大,他做不做你的生意都对他影响不大。而且万一遇上比较强硬的供货商,关系弄僵了之后连回旋的余地也没有。所以适当的时候跟他诉诉苦,诉苦的时候就要用到第一招了,而且一定要表达你和他长期合作的决心和愿望,你一定得知道别人比较低的批发价,才能有准备地让他让步。大部分供货商以前主要都是给实体店供货的,大家都知道实体店的利润一般都比较高,可以达到50%以上,有些行业甚至是100%的利润。但我们开网店赚的是微利,就像我卖的娃娃,一个二百多的智能娃娃才赚二三十块,小的休闲娃娃就只赚几块钱。不这样都不行,如果你定价高了,那就连问的人都没有。所以我们一定要尽量让供货商把给我们的批发价降下来。适当地时候给他讲讲网店销售的巨大潜力,描绘描绘美好的未来。

3,让感情说话。咱们中国人最讲感情,所以在中国不管什么事一有了感情就好办了。当然不是说让你给供货商送礼,咱也送不起呀,去拿货的时候买个几块钱的水果或者点心,到了边吃边聊,问问他们生意好不好,关心关心他们的家庭或者小孩,聊得差不多的时候你就顺便诉诉苦,提出些正当合理的要求,在这个时候,他不答应都说不过去了。俗话说吃人嘴短,拿人手短,他哪怕是吃了你一块饼干,一颗葡萄,也会不好意思不答应你的合理请求。当然你聊的对象必须是老板或者对价格有决定权的人,跟门店的小弟小妹聊这些是没用的。他既便想帮你也没那权力。当然这招也对那些生意做不完,天天开着车到处跑,基本上不在店里的老板没多大用。不过一般刚开店,建议你找一个实力中等,对客户比较重视,愿意帮助我们从小做大的供货商。

网店店长如何和供货商谈价(和供应商谈价格技巧)