网店店长如何和供货商谈价（和供应商谈价格技巧）

做淘宝，网上开店我们要有货源，提供给我们货源的人就是我们的供货商。你和别人是从同一个供货商那里拿货，但你们的价格可能完全不一样，当然你不一定知道。开网店我们拼的就是价格，现在的买家都是相当精明的，如果你的进货价比有些卖家的零售价还高或者和人家的零售价一样，那么你怎么保证你的店有人流量和高的成交率，所以价格是攸关我们生意的最直接因素。为了避免压货，都一次大部分人都不会进太多货，所以第一次进货的价格都是比较虚的，在你和供货商不熟进货量又不大的情况下就当交学费了，那往后怎样从供货商那里拿到最低价呢？从我几次进货和供货商打交道的经验来讲有以下几招：

1，知己知彼。老祖宗说的话就是真理，知己知彼才能百战百胜，当你和别人谈价钱的时候，你心里要有个数，你要知道他给你现在的价格比别人拿货的价格高了多少，这在以前可能是比较困难的，可是在现在这个网络这么发达的时代是轻而易举的事。要好好地利用网络资源，有很多网上的卖家是可以做批发的，也有一些就是当地的代理商，一问不就知道了。当然如果比较一下供货商给你的价格要低于这些价，那先恭喜你，有可能他给你的是一个相对比较合理的价了，还有一种情况是，你没有找到大的批发商，问的价也比较虚。

2，诉苦并表达和他长期合作的愿望。在你和供货商打过一两次交道之后，并且掌握了别人的进货价之后，你就可以进行这一招了。千万别用威胁的口气和人家谈，因为一般刚开店进货量都不大，他做不做你的生意都对他影响不大。而且万一遇上比较强硬的供货商，关系弄僵了之后连回旋的余地也没有。所以适当的时候跟他诉诉苦，诉苦的时候就要用到第一招了，而且一定要表达你和他长期合作的决心和愿望，你一定得知道别人比较低的批发价，才能有准备地让他让步。大部分供货商以前主要都是给实体店供货的，大家都知道实体店的利润一般都比较高，可以达到50%以上，有些行业甚至是100%的利润。但我们开网店赚的是微利，就像我卖的娃娃，一个二百多的智能娃娃才赚二三十块，小的休闲娃娃就只赚几块钱。不这样都不行，如果你定价高了，那就连问的人都没有。所以我们一定要尽量让供货商把给我们的批发价降下来。适当地时候给他讲讲网店销售的巨大潜力，描绘描绘美好的未来。

3，让感情说话。咱们中国人最讲感情，所以在中国不管什么事一有了感情就好办了。当然不是说让你给供货商送礼，咱也送不起呀，去拿货的时候买个几块钱的水果或者点心，到了边吃边聊，问问他们生意好不好，关心关心他们的家庭或者小孩，聊得差不多的时候你就顺便诉诉苦，提出些正当合理的要求，在这个时候，他不答应都说不过去了。俗话说吃人嘴短，拿人手短，他哪怕是吃了你一块饼干，一颗葡萄，也会不好意思不答应你的合理请求。当然你聊的对象必须是老板或者对价格有决定权的人，跟门店的小弟小妹聊这些是没用的。他既便想帮你也没那权力。当然这招也对那些生意做不完，天天开着车到处跑，基本上不在店里的老板没多大用。不过一般刚开店，建议你找一个实力中等，对客户比较重视，愿意帮助我们从小做大的供货商。