海拍客是什么平台？（海拍客母婴B2B模式解读）

1海拍客是什么怎么样

海拍客自2015年便着手深耕于线下母婴店市场和海外新品牌的引入。短短几年间，海拍客已将行业内5000个品牌、数万产品引入海拍客，门店老板则可以通过海拍客直接对接全中国乃至全球最好的品牌和产品。同时，海拍客还不断为母婴门店提供最好的营销方案，以帮助门店更好地运营消费者。

不到3年的时间，海拍客已覆盖全国80000家母婴门店，成为了为当下国内最大的母婴B2B平台。

2海拍客模式

1商业模式到底是轻还是重?

一家互联网公司居然去做这么重的模式?

反对、质疑，这是刚开始的时候，我们听到的最多的声音。

其实，做轻还是做重，最主要考虑的是，公司的核心竞争力到底是什么?

做轻，可能一开始能够跑得特别快，但是业务模式很容易被别人复制和抄袭，如果适度地做重，能形成我们的竞争壁垒，这个反而才是我们企业的生存根本。

现在所有的电商公司，包括大型的超市，他们其实都是成熟品牌的价值收割者，而所有的线下中小型门店，他们反而是品牌方的播种者和耕耘者。

比如说花王尿不湿，放在天猫、京东上，如果它的价格比原来便宜五块钱，这个产品一定会卖爆。但是如果是一款没有任何知名度的产品，哪怕价格降一倍，打五折，放在天猫、京东上，同样卖不动。

而线下门店，知名牌子的毛利空间会特别低，有时候门店甚至会为了做引流，亏本去卖这个产品。对于它来说，推荐那些没有影响力的新品牌，是它所有的盈利来源。

当一个品牌没有知名度、影响力时，就要给门店足够的高毛利，让门店有动力去推广这个新品牌，之后再把产品的毛利空间往下降，形成一个品牌效应，最后成为一个线上产品。

这是一个相对比较正常、合理的产品生命周期。

母婴这个行业，非常重深度交互，我们需要所有的销售人员，跟门店建立非常好的客情，那么这个门店对海拍客平台的黏性会非常强。

而海拍客的整个销售团队，就是我们这家公司的核心竞争力，也决定了我们的商业模式。更多关注hi商城系统。