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调味品二维码红包系统开发插图

目前,调味品业的终端售点可细分为菜场粮油店、便利店、连锁商超、大卖场和餐饮等,包括加油站和特产店。企业要针对不同的终端售点制订不同的营销策略,菜场粮油店和便利店注重的是利润空间,连锁商超和大卖场注重的是品牌和促销推广政策,小餐饮店注重的是价格,而大酒店等大餐饮场所看重的是品牌,不同的终端售点有不同的需求,调味品企业就要结合不同终端的需求特点来制订针对性的竞争策略。

调味品市场是一个典型的“小产品,大市场”,市场竞争归根结底可以看作是渠道的争夺,而渠道的争夺往往在每一个售点,尤其是含金量高的售点,就像战场上的高地一样重要,每一个售点的攻坚战预示着公司整体战略在具体战役中的实施。渠道是竞争的主战场,其中餐饮渠道既是终端用户也是调味品的z大的客户群,谁优先抢占了餐饮市场,谁分到手的蛋糕就越大。太太乐目前零售品类的增速虽然在下跌,但餐饮渠道却在不断增长,餐饮渠道的销量在太太乐总销售额中的占比已经过半。

在二维码智能营销迅速发展的今天,我们清楚地认识到闭车造车的路是行不通的,要想不断的取得进步,我们就要及时掌握行业发展的z新动态,积极体验能够呈现出行业水准的作品。如今,调味品大咖的太太乐也选择与一物一码智能营销系统合作,通过其专利产品一码通策划了一系列的促销活动,取得了传统促销方式无法比拟的成效。每一包调味品上面都贴上一枚唯一的二维码,消费者只需刮开扫描后输入手机号,接收短信或关联至他们的公众号即可兑奖或参与抽奖。

正品云码帮助品牌商在“每个商品”贴上“智能营销二维码”,用户只要扫码企业即可获得“精准粉丝”。在“红包诱惑力”下,将智能营销二维码改造成了一个粉丝收集的入口。消费者 “扫码得红包”,微信红包、礼品、积分等促销奖励实实在在用在消费者身上,避免了促销费用被渠道截留、被浪费。用户得实惠,就有了购买的冲动,买的越多,得到越多。利用正品云码的“一码多奖”,搭建粉丝社群营销,消费者“扫码得红包”,用户只要分享既可赚取积分抽大奖,分享者和被分享者都能得奖励,双双获利调动了粉丝分享的积极性,一个精准粉丝就带来了9个潜在用户。

品牌掌握用户数据后进行分析,可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动,这次的活动又有多少的转化率,让砸出去的钱看得见回流,看得到成效。“正品云码大数据引擎”的一物一码,不仅帮助产品防伪朔源,更主要是帮助产品的销售和销售后的数据分析。

其实,“新零售”对于调味品的整个行业而言,是发展的必然趋势。抓住无边界沟通终端消费者,获取终端消费者用户画像才能更好地分析消费者的需求点在哪。那些可以掌握用户数据,可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比,活动转化率可视化的企业,一定能可持续健康发展,因为它们实现构建了属于品牌自己的用户账户体系,实现用户资产私有化。

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