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早前我们就在讨论母婴店到底要不要做全家生意,就目前来看,母婴产品一站式购物这条路似乎开始走得有些艰难,在增加服务体验上似乎能让消费者暂时的留存,与其坐以待毙,不如大胆地推倒母婴这堵墙,尝试新的品类和服务,构建新的零售业态。对于母婴店来说,如果在门店内增加了家庭日用品一类的产品,再辅以三公里或五公里的免费送货上门服务,可以说是在一定程度上将母婴用户全家消费牢牢握在手中,社区团购的威胁就显得微乎其微。

一、社区团购APP所具备的发展潜力

社区团购成本低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。

优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势,但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,走快递物流成本就高。

优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势,但是同时避免了展示成本高的劣势。

优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。

二、社区团购APP的三要素:

①社区团长,主要负责社区流量的整合以及产品的运作。

②购物场景,以社群+小程序/微商城,进行商品推送。

③仓配物流,采用集约式配送,减少单件履约成本。

三、做社区团购APP的优势有哪些?

1、客源有保障:通过邻里关系开团,不仅获客成本低,且客源稳定性有保障。

2、复购率高:团长和群内居民互动式分享商品,边聊天边购物,复购率更高。3、利润高:商品从供货源头直采,直接发往社区,无中间损耗和抬价,也不需要囤货。

3、可复制性强:运作模式轻、操作简单、门槛低,能够迅速大范围、规模化扩张。

4、风险低:预售+团购”模式,没有资金周转压力,更没有库存积压的风险

5、团长:建立社区,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,社区内居民下单即可获得。角色多样化。

从社区团购本身属性来看,母婴店完全可以参考借鉴为己所用。几经沉浮的社区团购,其商业模式是否真的走得通我们尚不可过早下定论,但是其在效率提升等方面的优势十分值得母婴店学习。

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