直播间如何提升用户停留时长(抖音留存率提高的技巧)

发布时间:1个月前 (2022-04-20 11:00) 阅读: 31 次

抖音如何提升用户停留时长?

①直播间专属福利

在直播间使用专属优惠券来增加用户停留时长,主要包括打折、店铺优惠券、赠品、红包雨等,可以在直播过程中不断重复这些福利,也可以搭配一些玩法。

比如:

直播间点赞数每满1万、2万等整数时,主播会在直播间发优惠券,点赞对直播间的排名和权重很重要,且领取优惠券的用户会有更高的购买欲。

②粉丝等级福利

要对不同等级的粉丝设置阶梯福利,比如一级粉丝可以获得5元优惠券,二级粉丝可以获得10元优惠券,关注、观看、评论、购买都会帮助升级。因此主播可以引导用户去完成这些任务,目的是增加受众停留时长和直播间的权重。

③互动与关注用户体验

在直播间玩一些游戏。游戏一定要简单易懂,好玩有趣且能和直播间的商品产生关联。

要重视用户的评论和问题。直播间人数不多时,每当有人进入直播间都可以喊一下他们的昵称,让用户有被重视的感觉,当直播间的用户较多时,可以对弹幕的问题进行解答,激发用户评论的积极性。

有哪些吸引用户下单的方法?

①营造抢购氛围

不断提醒用户即时销量,营造出商品畅销局面,价格优势、超值礼品、促销力度,产生紧迫感反复用倒计时的方式,刺激粉丝,加快销售转化。

《30分钟催单话术的节奏安排》

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟,通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;

16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单;

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。

以产品为中心、以营销为中心以及以顾客需求为中心。

②超出用户心理预期

让用户觉得在直播间买的东西“物超所值”。在宣布价格时,也要懂得吊足用户胃口,找准时机宣布价格,最终公布的价格如果超出他们的心理预期,成交的机会就很大。超出预期的价格,容易营造类似购物节的限时秒杀、狂欢氛围,而抖音“兴趣电商”的定位,也让大家会因为主播的解说、渲染而“冲动”购物。

构建美好的场景,满足用户的想象和情感共鸣,从销量、评价、评分等数据来证明产品销量,提升用户信任度。

怎样有效引导用户转发直播间?

①推动红包,福利这一类方式进行引导用户进行直播间分享。

每场直播准备一些有价值的礼品,可以是你的书、资料、名额包括实物,然后引导用户转发、评论,口令刷屏、最后再来进行抽奖,引导观众进行点赞分享直播间进行参与抽奖。

进行红包口令活动,可以直接在直播间设置红包,然后分享到其他的群里面去,从而帮助直播间吸引流量。

②打造账号主页预告、短视频预告、社交平台预告,进行直播间预热活动。

将预热活动做成海报分享到其他平台如朋友圈,然后举办朋友间分享赢礼品活动,推动朋友圈用户的分享,最终提高直播人气值。通过短视频做直播预告是直播前期预热工作的重点环节,直接通过短视频向用户展示直播信息。这个方法是将自己已有的私域流量进行最大限度的利用,分享到其他平台生态内部流量池。