品牌溢价是什么意思,什么叫商品溢价?

发布时间:1个月前 (2022-04-20 20:00) 阅读: 13 次

品牌溢价是什么意思

同样的两件衣服,都是纯棉的,有品牌的会比没有品牌的价格高上一倍甚至几十倍,当问及有何不同,大家只是心里默默对品牌有认可,对于未知的和经常出现的品牌产品,我也和你一样选择品牌,品牌溢价就是这样。

而让一件商品能够溢价和增值正是提高利润摆脱同质拼价格竞争的有效途径,如何让商品有自己的品牌做到我和他不一样也是商家冥思苦想的事情。

大家为了达到溢价,有的创业之初就花重金做vi,ei等一系列美丽的包装,给品牌写一段长长的历史典故,为公司拉来一堆局,厅,部的关系站队增加厚度,这些方法都不错,这些方法所遵循的根本的东西是让产品有自己的文化内容。

相较于上一代消费者,年轻一代更追求生存稳定之上的精神认同,并且突破了原先阶级聚类方式,以兴趣圈层(动漫圈、电竞圈、国风圈等)体现个人的精神世界。IP商品是最直接的“货品符号”,所表现出的消费引导力以及客户价值的创造力,都印证了这一点。

服饰业发展至今,商品本身的功能性卖点正在减弱,IP联名能够打破商品同质化的难题,创造新的信息和价值增量。也正因此,消费者愿意购买价格更高的有IP授权的产品。

增加销售额之外,IP商品也能提升品牌影响力。优秀的联名款既是好货品,也是好内容,自带粉丝和话题性,用户和社交达人会进行主动扩散,从而形成传播的“涟漪效应”。

2020年天猫服饰IP消费数据显示,服饰行业中,动漫/二次元类的IP商品最受消费者喜爱,消费占比近50%,其中电竞游戏类、文创艺术类IP消费增速尤为突出。女性消费者更偏爱形象可爱萌趣的经典IP形象,如B.Duck小黄鸭、大嘴猴等,男性消费者则更加偏爱日系IP,如高达、龙珠等。

可以发现,这些IP是过去一段时间里年轻群体关注的文化热点,也是他们相互交流的“社交货币”。消费者通过IP商品“进圈”,找到“同好人群”,品牌则可以推出热点IP商品借势入圈。

中国玩具和婴童用品协会调研发现,热点IP营销是品牌最偏爱的市场营销方式。借助IP触达新一代年轻粉丝群体,已成为消费品牌增长的重要动力。

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