社交电商到底有哪几种形态呢？

我们现在正处于哪种形态当中？它是不是我们要选择和未来要从事的一种形态？是不是最有价值的一种形态？下面我发的图，分别代表的是三家上市公司，熟悉的大家应该可以看到，分别是来自于拼多多，蘑菇街，还有就是网红张大奕刚刚上市的这家公司及会员制社交电商云集。

在去年6月的时候拼多多上市了，其实拼多多的上市对整个行业都是一个兴奋剂，但是拼多多是一种什么样的模式呢是参与拼团电商的一个迅速崛起的一个模式，就是我们常见的一种拼团低价的方式，我记得拼多多上市的时候大家打得最多的新闻就是说：低价便宜货，没有正规货，还有一些是假冒伪劣产品等。然后还有一个概念是在拼多多上市以后成立的，就是五环以内和五环以外的人。大家都说拼多多是用来影响五环以外的人，同时它借助的是微信的群体，建立起大量的一个基础的用户。在以粉丝拼团的形式，里面做了裂变式的传播。但是自此之后，再也没有拼多多这样的企业崛起，因为至少我们看到了这种模式的弊端吧，只能这样客观的去说。

即便如此，这家成立只有短短3年的企业，已经走完了阿里京东花了10年的路。2015年8月获数百万美元A轮融资，2016年7月获1.1亿美元B轮融资，2017年1月获数亿元美元C轮融资，2018年3月获13.7亿美元D轮融资，同年7月26日，拼多多在纳斯达克上市，募资18.7亿美元，市值约240亿美元。拼多多创始人黄铮个人净资产一度达到99亿美元，超过京东创始人刘强东，成为中国第16大富豪。

第二家蘑菇街，其实蘑菇街应该对大多数的人来说并不陌生，它是社交电商的另外一种形态，是以内容为主的分享形式，通过大量的网红红人。以及QL意见领袖的形式在上面进行内容的塑造。对大量的个人的博主的分享它是鼓励的，对于原创的内容也是鼓励的。从而形成了一个人载体为形式的这样的一种社交电商的，当然了他也在去年成功登陆纳斯达克。

第三家就是网红张大奕，这种模式也是社交电商的一种形态，但是他却不是一种可以复制或者说主流、或者说大多数人都可以从业的一种形态为什么？我依稀记得这家公司当时上市时新闻最热闹的就是--上市的第一天就破发了，为什么？因为它是一个人，他是完全中心化的一种社交电商的状态，他必须借助像张大奕这种强QL然后突的是小B，通过这种意见领袖的引导来刺激消费者。当然也通过了短视频直播等这种场景性的展示来进行产品来进行商品的展示、转化促销、当然了这种购物的模式它是非理性。因为它是非理性的，所以我刚才开头的时候我才说了这种模式，基本上是很难被复制的，并且它并不是一种传统的或者说原始的一种社交电商的模式。

第四家就是云集。

2018年10月，分销型社交电商的“领头人”云集，宣布要开辟新赛道的消息——从社交电商进军会员电商。

2019年3月22日，会员电商云集正式向美国SEC提交上市招股书，代码为YJ，计划募集资金2亿美元。2018年，云集GMV227亿元，会员数2700万人，会员收入占比总收入12%，复购率93.6%；它成为了除了拼多多外，第二个脱颖而出的社交电商。

4月23日，云集宣布完成1.2亿美元的B轮融资，投资圈内行传闻估值超过20亿美元，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投。

5月3日，云集在纳斯达克挂牌上市，被誉为“中国会员电商赴美第一股”。

首日上涨行情也很不错，上市当日大涨28.64%，市值达30.87亿美元，约200亿人民币。

到底是什么让云集发展如此迅猛？

首先，研究一下云集到底是怎么玩的。一般是以微店的模式，在云集商城成为店主，进行卖货。

第一步：注册会员

在云集，个人并不能自由注册成为会员，而是需要被推荐，才能注册开店。

第二步：商品发布

通过简单的操作上架商品到微店以后，在云集商城售卖。

第三步：分享

分享店铺给微信好友或分享到微信朋友圈、新浪微博、贴吧等即可

对于社交电商是有严格的区分的：有原生状态的，但有的它是变异的，比如说蘑菇街，他是从传统的这种内容分享和电商的形式去导购平台转型过来的，而对于网红张大奕，他是从直播变现，和短视频的渠道去通过加了社交电商的概念，以及社交电商，新型的玩儿法，以及对于消费者场景的一些变化和转移，才进入了社交电商的一种形态当中，但这却是一种。强个人形式，并且是他的成功，是不可复制的。而对于用户的驱动，用户的理解并不是基于平台产品流量本身，而是基于QL本身。而粉丝这种驱动行为呢，也是非理性的一种消费行为，所以我说这种社交电商的商业形态是不可复制的。

新的会员制社交电商的模式就是个人分享+产品自带流量的一种新模式，形成了人人皆可建立的数据流量。就是消费者to移动社交to分享经济to消费商。社交电商的本质和本源也是才能激发转化，然后让商品自带流量，自带裂变。这才是一种新社交的商业模式，为什么这么说？因为社交形态的本身就是应该从消费者来到消费商去。

因为只有从真正的从消费者来到消费商去，它的核心问题是来自于三点，第一个平台工具，第二商品本身是否自带流量，第三个赋能创业者，创业者包括的是内容运营，社群的经营，教育体系的架构，就是因为有了这三点，才能有效的支撑从消费者来到消费商去才能真正的实现去中心化的购物形式。