社交电商将成为未来王者

在2000年~2010年的时代,实体生意如日中天,谁会想到仅仅三五年时间,实体生意一落千丈,越做越难。

任何领域的生意,越做越难的时候,一定是走下坡路,即将被新事物取代的时候!

社交电商将成为未来王者
社交电商将成为未来王者

伴随着互联网的快速发展,电商界也在不断的革新,从传统的高成本引流电商模式到如今以微信、微博等流量富足的社交平台为切入口的转型,社交电商将流量问题迎刃而解。

电商做社交化其实是电商平台遭遇流量瓶颈之后的明智选择。

如果10多年前你错过了淘宝,这几年你错过了微信,今天你还会再错过社交电商平台吗?

社交电商的兴起是有背景的

首先,电商发展数十年,从PC端到移动端,我们已经形成了成熟的线上购物的习惯,只需要拿出手机,就可以购买自己想要的商品。

传统意义上的电商产品,是基于目的性购物而生,包括淘宝、京东等平台,其设计的基本逻辑是“让用户以最快的速度发现自己想要的商品”,一切产品设计以精准和效率为优先。

随着手机的不断普及,购物越来越便捷。用户开始将“逛街”的习惯从线下演变到了线上,也就是“无目的性购物”。

因此,随后的电商产品设计开始逐渐满足用户的“逛街”需求,包括手机淘宝开启的千人千面推荐机制,引入网红直播、微淘等内容社区等等,都是试图满足用户的“不确定性需求”。

而社交电商的出现,则是标志着第三阶段的开始。

但社交电商的出现,其实使得电商产品开始进入第三个阶段,即满足用户基于购买欲望之上的社交行为,并完成购买。人们相互交流商品的购买和使用经验,本身就是天然存在的行为

所以产品逻辑变成:“先满足交流欲、再满足购物欲,最后满足购物效率”。

互联网流量红利消耗殆尽时,流量获取成本越来越高时,传统电商也面临流量难,流量贵的问题。可以说,谁能实现更高的流量转化率,是赢得电商市场的关键所在,而社交则是一个极佳的切入口。

随相比较于传统的电商,社交电商更较注重关注,分享,沟通,讨论,互动等社交元素。作为后电商时代突围而出的“奇葩”,侧重于人们购物的某一个细分需求,社交电商以令人惊叹的裂变速度刷新着人们的认知,

最重要的是,社交电商在规模上有着天然的优势,特别能够产生裂变。

据第三方研究机构显示,社交和购物消费是大部分消费者,特别是女性消费者最主要的生活场景。其中社交的时间占到了23.9%,而购物消费的时间占了19.7%。这也是为什么社交电商能够兴起的重要原因。

更重要的是不同于过去以流量带来用户,而是用户带来用户。就像拼多多,云集,小红书,依靠用户“口口传播”形成了裂变式的增长,以极低的成本带动新用户增长。因此,社交电商的规模天生容易做大。也必定成为王者。

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