社交电商为何而诞生

社交电商为何而生，其实这是商业发展史必然的产物。正如我上面发的那张商业进化论图是一样的，在整个商业发展的过程当中，没有人为的参与的过程，全都是为了科技，用工业革命在改变这个时代。那又为什么说社交电商是个风口呢，我个人觉得它并不是。

他只是伴随移动互联网的发展，消费者的变迁。我们4G网络的普及，现在应该准确的说是5G网络的普及，它已经变成了一种必然的趋中心化的购物方式，其实是一种生活方式的融入。

我最近看了一篇新闻，艾润咨询和国泰证券的一个报告，传统的电商市场遵循的是二八原则，其实对于传统的贸易市场和主流的这种经济消费的市场都遵循的是二八原则，小部分的头部品牌已经占据了平台的大部分流量，获客成本呢，水涨船高，早已超过了200元每人。我个人觉得200元每人这个成本，其实在电商的领域应该是被过分的低估了，远远不止于此吧。

其实单一的这种购物场景，早已使得传统电商的购买率也远远的低于了社交电商，为什么现在大家都是急于去奔赴社交电商的场景，社交电商的本质是来自于电商的社交化，或者说社交电商形式。

而在社交电商的一个市场形态里面，就是用去中心化的方式。让消费者都建立自己的私域流量，也形成自己的闭环，同时能形成消费者触达消费商，真正落地到每一个消费和社交环境，这样的一种购物和消费的形式，而不再遵循的是二八原则。

前段时间我跟我的一个做传统电商朋友聊天的时候，我们再聊传统的3C行业，他们现在怎么做的，他们从第一梯队传统的线下零售的渠道转到线上，线上也曾经风光过几年就是在天猫店，京东等我们熟知的电商平台，但是直通车等等各方面的费用，已经压得他们喘不过气了，看似光鲜的双11，其实已经压得他们喘不过气，大家都在寻求第三梯队的这样一个出路，那么到底流量在哪里？到底出路在哪里？到底我们的转化率在哪里？我们的客户在哪里？