xh+315:社交电商销量太少,可能是因为你优惠劵设定的问题

对社交电商或者电子商户有所了解的朋友会知道,优惠卷是我们营销活动中最基本的活动方式,通过优惠劵活动提高用户的下单量转化量,是我们设定优惠劵的目的。

但是对于社交电商而言、优惠劵应该怎么设定,看完这篇内容或许你会有更深的理解。

xh+315社交电商销量太少,可能是因为你优惠劵设定的问题

1、优惠卷设定的目标

在社交电商和任何的销售场景里都是一样,用户下单都不会在乎产品贵不贵,而是会考虑买的值不值,用优惠劵的活动就是抓住用户贪小便宜的心理,帮助我们提升转化量,客单价以及营业额。

(1)激活新用户的优惠劵

这种类型的优惠劵,一般会在新人专享的场景里使用,目的是为了激活新注册的用户,因为这种优惠劵目的是为了激活新用户,利润有限,所以只针对新用户使用。

(2)提升客户客单价的优惠劵

满减优惠劵的设定目的是为了提升用户的客单量和客单价,如用户买了一件商品150元看到有满200减20 的优惠劵,就会促使用户多下单增加客单价。

(3)推广新品的优惠劵

新品推广优惠劵,是专门为新产品推广设定的,这种优惠劵的是指定新品使用的,因为新产品上架想让用户体验需要这种优惠劵激活用户体验。

2、优惠劵的使用场景

(1)社群优惠劵

在社交电商有运营过程中有一种专门在社群里使用的优惠劵,这跟新人专享优惠劵有点类似,就是只能在社群使用,目的是激活社群里的新成员。

(2)线下实体店

实体店优惠劵,是在做营销活动时候,为了打通线上线下的营销空间,设定线下店优惠劵和线上一样,如我们做个3.8节的活动,可以通过线上商城和线下商城统一,这样方便服务和管理。

(3)新人专享页

新人专享优惠劵是专门在新人专享页使用的优惠劵,一般我们做社交电商的商城平台都会有一个新人专享的“新人会场”专门为激活新用户设立的。

3、优惠劵的折扣力度需要设定多少

xh+315:无论是社交电商还是任何场景,我们都会用到优惠劵,但具体优惠劵要设定多少力度呢!

其实这个羊毛出在羊身上,不过我们要根据实际的利润空间和产品的竞争机制决定优惠力度。

(1)根据利润空间

我们要了解一个道理,优惠卷设定的目的是为了激活用户下单,费真正的做多大的折扣,不过要根据实际的竞争机制做对应的折扣比例。

(2)根据竞争机制

在整个运营战略层面我们要考虑市场的竞争机制,所以优惠卷设定要根据市场竞争机制的情况设定。

如同样的一款商品,同行业也在销售,而且市场价格很透明,我们这种商品的优惠力度就应该大一些。

同样产品没有这么同质化,价格不是太透明的我们就可以根据我们的经营策略去做优惠力度。

因为根据每个行业的不同,具体可以参考这个思路根据我们自己的经营情况决定。

4、优惠卷的使用规则

优惠劵使用规则看似很简单一个事,其实细节决定成本,这也是比较关键的一步。

(1)优惠劵的使用时效

根据不同情况我们可以把优惠劵设定可使用时长尽量在7天到15天的期限,因为太久一个是无法有效激活用户,这个时间内用户总会决定有个便宜没占,会促使用户复购。

(2)优惠劵的使用范围

xh+315:我们上面讲过优惠劵可以根据指定单品,指定类目和全场同样的方式设定,但我们设定范围要根据我们整个的经营策略决定。

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