钱大妈公众号商城开发 钱大妈小程序

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到店+团购次日达+及时达的模式,一方面是对以兴盛优选为首的社区团购公司的狙击。前置仓、纯社区团购的致命缺陷是获客成本高,且用户留存率低,而线上线下一体化的模式可以减少获客营销成本。

另一方面,对于只做到店+到家模式的生鲜店和超市来说,通过团购商城提供质优价廉的商品对消费者也有极大的吸引力。

更为重要的是,由于生鲜品的损耗,预订单是生鲜上下游都希望实现的模式。而团购提前锁定订单,几乎无损耗,相比店内打折清库存的成本更低。

当然也可能会产生一些问题。如团购商品如何与店铺分成;团购商品是否会影响店铺商品的销售。从目前来看,这种问题并不大。团购商品与店内商品部分形成补充;况且即使钱大妈不做商城,也会被其他团购平台分流。

到店+团购商城+到家新模式的要点

到店+团购商城+到家模式固然是好的。但是钱大妈的模式可以用钱堆出来,对于一般的连锁生鲜门店和个体店来说,想要打造这种模式,需要具备三个条件:

1、系统支持。目前钱大妈系统并不对外开放,而市面上现有的系统并不能完全匹配业务场景。加上一般生鲜店的老板们也不太懂技术,寻找一个合适的线上工具会是一个难题。

2、优势的供应链资源。团购商品的核心本质在于找到性价比极高的产品,然后以优惠的价格补贴给用户,进而让其产生粘性。对于连锁店数量有限的生鲜店来说,其供应链资源并不丰富,大部分依然是批发市场采购,成本优势不大;且对于水果、零食小吃等原本不覆盖的品种,供应链资源是缺失的。

3、平台运营技能。店内上新次日达可由店内人员完成。而团购商城的运营,则需要有一只专业的运营团队。在选品、营销活动、用户运营等方面进行多种运营策略。

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看完钱大妈的模式,你是否也心动了呢?对打造社区生鲜门店线上版块感兴趣的朋友们,请联系软狐科技林晓,可提供技术方案和相关技术咨询。

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